| 嬰童用品行業的黑馬，Qtus昆塔斯一款單品升級18次暢銷7年 |
| 發布日期：2020/6/22 發布者：zgytzs.com 共閱18424次 |
0在中國嬰童用品行業有一家“黑馬”企業，它以精準的市場定位以及獨到的產品研發理念，利用的7年時間打出了自己的國際化品牌 ——Qtus昆塔斯，并迅速從中國走向了海外，產品多次斬獲各種國際專業大獎，成功進駐20個國家高端母嬰店，在國內擁有2000+線下銷售渠道，并連續兩年成為天貓和京東中高端輕便型兒童推車的銷售冠軍。為此，我們專訪了Qtus昆塔斯聯合創始人、躍石嬰童CEO陳峰先生，請他分享了打造品牌獨特性的“秘密”。 
Qtus昆塔斯聯合創始人、躍石嬰童CEO陳峰先生 深耕輕便型出行推車領域， 7年間斬獲多項國際大獎為其背書國際性和專業性 2014年，Qtus昆塔斯品牌在德國科隆創立。陳總說：“無意間發現新生代父母在選擇母嬰出行產品是‘逐漸’開始追求品質、顏值、性價比等‘高配’需求的，而當時在國內兒童推車市場一方面已經有了挪威 Stokke、英國 SilverCross、中國gb好孩子這些領軍企業，并占據著童車市場份額的絕對優勢。另一方面也有一些不斷涌現以低價優勢快速搶占市場的新品牌，中國兒童推車市場出現了‘兩極分化’的明顯斷層。 另外，從品類上看，當時市場上的輕便型推車幾乎沒有。為了搶占這一市場空白，我們迅速組建了團隊，并規劃了‘定位中高端的時尚嬰童出行’‘深耕輕便型推車領域’的清晰目標。當定戰略規劃清晰化之后，我們就投入全部精力去打磨產品�！� 7年間Qtus昆塔斯多款推車先后斬獲國際最具影響力的設計大獎，如德國IF設計大獎金獎、德國IF設計大獎產品設計獎、德國Red Dot紅點設計獎、紐約 NYC×DESIGN設計獎提名獎等等。陳總說：“拿到這些獎項，其實也是為我們品牌的專業性和國際化做了強有力的背書�！� 
比如專為二胎及雙胞胎家庭量身定制的Qtus昆塔斯Q11-DuetPro雙胞胎嬰兒車，集合多種創新技術，有17種組合方式，具有三種使用模式：一孩模式、二孩模式、雙胞胎模式，在保證多個寶寶絕對安全的同時，帶給父母便捷、流暢的使用感受，一輛車即可滿足多子家庭的多重需求。該款推車榮獲2018年德國IF設計金獎、2019年德國紅點設計獎，以及紐約NYC×DESIGN設計獎提名，是歐洲市場的主力產品。 
聯名國外藝術家提升童車 時尚感，加持高端品牌形象 當下的新生代父母受到潮流文化的不斷影響，對產品的設計顏值表現出更強烈的個性化需求。陳總回憶道：“相比歐洲用戶偏好素色的特點，亞洲的年輕父母更喜歡為寶寶選購色彩靚麗、豐富的推車。因此必須在提升童車’顏值’上下苦功，而“顏值”高低則取決于消費者的審美趨勢，而對于年輕的新一代父母來說，時尚感是他們的第一要求。所以幾年前我們就開始了與法國插畫藝術家 SKWAK的合作，正式開啟了童車與藝術的跨界，這位曾與 Coca Cola、Microsoft、Nike、adidas 多次合作的插畫師在昆塔斯的童車圖案設計上，表達了一種純真的童趣，瞬間將嬰童推車產品的‘顏值’帶到了新高度”。 比如說， Skwak為Qtus 打造的“小怪獸”系列推車，活潑有趣的小怪獸形象具有鮮明的辨識度，豐富的色彩、個性鮮明的造型提升了年輕父母們的“帶娃時髦度”，陳總說道：“其實，童車跨界藝術，對我們這樣一個初創品牌來說是一次大膽的嘗試，但事實證明消費者的反饋很不錯。這個系列甚至成為了我們品牌的專屬標簽，提到 Qtus 人們就會想起小怪獸的形象�！� 
而在2020年，Qtus昆塔斯在推車的跨界合作了實現了升級，又與以幽默鬼才見稱的英國涂鴉藝術家Jon Burgerman合作，給充滿趣味嬉戲的色彩涂鴉作品《玩趣街》里的“小怪咖”賦予了最童趣無邊的造型，即興創作的涂鴉、大膽好玩的色彩讓Qtus更具如今最流行的街頭Style。 單款產品升級18次， 延長爆款產品“生命力” 不能與底蘊深厚的大品牌比肩歷史，但在研發方面Qtus昆塔斯卻走出了自己的特色。陳總說道：“雖然是初創品牌，但我們在研發方面從來都是一絲不茍：我們的研發團隊由荷蘭、美國、德國、中國、法國等嬰童領域的資深專家及研發設計工程師組成;我們的品質和安全測試的內部標準甚至高于3C和歐盟標準;但最重要的是，我們會深度發掘一款熱銷產品，按照市場的反饋對其不斷升級改造，以挖掘產品的最大價值，延長它的‘爆款生命周期’。” Qtus昆塔斯在產品迭代升級方面，實現了隔周即可執行的流程。通過不斷調研消費者意見，盡快實現產品的升級換代，以早在2014年創立之初打造的Q1-Tody推車為例，它是全球第一款可坐可平躺的登機旅行傘車，同時，平躺長度也創造了當時可登機旅行推車中的最長最寬款。該款推車在設計方面，還率先將T型扶手設計運用在可登機的兒童旅行推車中。在當時在整個可登機旅行兒童推車領域里實現了最早的創新突破，但Qtus昆塔斯卻在持續不斷地對它進行升級改造，截止到現在，這款產品已升級了18次，也一直是昆塔斯家族產品中銷量第一的產品。 
陳總還說：“追求研發、生產迭代速度是基礎，而扎實做好產品品質和安全性能才是根本�！彼裕ニ顾型栖嚰韧ㄟ^中國3C質量標準、又滿足歐盟EN1888的最新要求，同時，還建立了Qtus昆塔斯品牌內部標準，測試環節高于3C和歐盟要求進行測試，部分環節會要求達到歐盟2-3倍甚至10倍測試要求，通過嚴格的測試，最大程度保證寶寶使用推車的安全性。 而努力做好這一切的最終成效是，這家中國企業從2014年線上起步到2017年進軍線下再到目前，已成功進駐20個歐洲和亞洲國家，覆蓋德國、荷蘭、法國、比利時、盧森堡、塞浦路斯、保加利亞、波蘭、希臘、挪威、瑞典、愛爾蘭、奧地利、斯洛文尼亞、意大利等各國高端母嬰店。而在中國大陸覆蓋600+城市的2000+線下門店，其中包括知名母嬰連鎖機構及高端商場百貨，并已連續兩年成為中國電商平臺天貓和京東中高端輕便型兒童推車銷售冠軍。 了解CKE中國嬰童展 CKE中國嬰童展，全稱：中國國際嬰童用品展覽會China Kids Expo，與CTE中國玩具展、CPE中國幼教展、CLE中國授權展同期，集中展示海外30多個國家和地區，以及國內20大產區特色企業的新產品、新技術、新設計及新趨勢。 區別于同類行業展，CKE中國嬰童展模式創新，在B2B基礎上首創B2B2C模式，5天時間，品牌企業不僅可以收獲全球渠道訂單，還可以與終端消費者近距離接觸，實現營銷模式向新零售轉型;此外，今年展品重心向“非標品”轉移，幫助母嬰體系擺脫同質化競爭現狀，打造利潤新增長點。
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