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在國潮高漲的近兩年，很多品牌都 “與時俱進”地抓住了這個熱點，但有一個品牌不是靠“趕時髦”“蹭熱點”的方式來操作，而是從16年前品牌創立之初就堅定了這個路線，將“中國風”作為自己的品牌核心，從產品開發到渠道拓展，再到IP推廣，都做出了自己的特色——打造出中國人自己的娃娃“可兒”。

目前“可兒娃娃”的線下渠道遍及全國25個省份地區，零售網點超過4000個，打造的動畫片《東方可兒摩登學園》播放量超過3億，她的粉絲甚至因為“可兒”立志成為時裝設計師，可以說“可兒”影響了一代人。那么，是什么讓這個“中國娃娃”如此受歡迎？為此，中國玩具和嬰童用品協會全媒體中心專訪了可兒玩具公司副總經理黃金俠女士。

廣東可兒玩具有限公司副總經理黃金俠女士

1、堅持東方特色，產品研發保持中國風

定位差異化，打造古典、時尚“中國風”兩條產品線

做“國風”娃娃，如果一味從古典文化中尋找設計靈感，時間一長，未免會導致靈感缺乏的狀況，而且消費者也容易審美疲勞。可兒娃娃的設計風格定位從古典中國風和時尚中國風兩條線入手，很好地解決了這一難題。

針對一些比較偏好傳統審美的客戶，打造古典中國風，就是在設計中力求還原歷史人物所處朝代的服飾特征，如貴妃醉酒，還原了唐代盛行的齊胸襦裙服裝制式，還有一些是根據神話故事中對人物的描繪進行想象還原，如龍女、嫦娥奔月等。

可兒娃娃 貴妃醉酒

針對一些更年輕偏愛現代演繹的客戶，打造時尚中國風，就是將中國文化中一些非常經典的、具有代表性的元素融入到現代時裝中，如可兒青花系列、剪紙系列，就是將青花瓷的元素和剪紙元素分別應用到現代時裝、禮服當中。還有可兒江南系列、地域文化系列，將地方特色的元素加以歸納、運用到娃娃的服飾妝容上，比如“蜀”就是運用了川劇元素，“粵”運用了嶺南特色的鍋耳房建筑特色等。

黃金俠副總經提到，可兒娃娃古典中國風當中的中國神話系列、中國公主系列，以及時尚中國風當中的周年特別款系列都深受粉絲歡迎。

巧用熱門授權IP元素，反向輸出延續可兒娃娃中國風

與熱門IP進行合作進行產品開發是娃娃類玩具企業的常見做法，可兒玩具也選擇與迪士尼公司進行合作，但該公司并不是簡單地以版權方提供的圖庫來推出授權IP形象的產品，而是在保持可兒娃娃整體形象的同時，將迪士尼元素融入到娃娃服飾、頭飾中，設計出具有迪士尼風格的時尚系列可兒娃娃。

黃金俠副總經介紹，與迪士尼公司合作八年多來，合作推出不同款式娃娃超過200款，尤其是精品米奇系列把米奇的頭飾、裙子等元素運用到可兒娃娃，深受粉絲追捧。

迪士尼風格可兒娃娃

談及當下火熱的國潮IP，黃金俠副總經表示：“可兒非常愿意與國潮熱門IP進行合作，原計劃今年與故宮洽談合作事宜，但是因疫情而暫時擱置了，后續將繼續進行合作事宜的聯絡洽談。”

2、跨界合作&手工制作，深挖娃娃產品新市場

通過多領域“跨界”，靈活拓展新“粉絲”渠道

可兒玩具不僅做好產品的設計、生產與銷售，還廣泛地與各種機構展開合作，“跨界”領域涉及旅游景點、政府機構、時裝公司、明星、電視劇等。黃金俠副總經介紹到：“可兒現在向很多新領域的粉絲群拓展，比如和電視劇合作，拓展劇粉；和明星合作，拓展追星族；和漢服品牌合作，拓展‘漢服小姐姐們’；和旅游景點、活動合作，從游客或者活動參與者中納新。”

比如，可兒和趙麗穎主演的《楚喬傳》合作，開發了新系列，在劇粉和趙麗穎的粉絲中圈了一波新粉。

比如，可兒與專業漢服設計生產商漢尚華蓮聯名合作，推出漢服娃娃，雙方在各自的渠道進行銷售。很多“漢服小姐姐”都愛上舉著一個和自己穿著打扮一模一樣的可兒娃娃一起照相，一起傳播漢服文化的做法。

可兒玩具外部合作的另一種形式是品牌聯名互動。可兒近期推出第四代“國際灰”海南航空空乘娃娃，受到合作方及粉絲的歡迎。

采用手工高品質制作，以限量版拓展商務禮贈和收藏市場

除了常規的中高端產品外，為了拓展商務禮贈和收藏愛好者渠道，可兒娃娃還推出限量版手工精品系列�？蓛和尥拊O計師翻閱大量歷史文獻，遵循中國文化典故重新塑造娃娃形象，并采用高級面料，由工藝師純手工打造，刺繡、串珠、發簪、頭飾及K金首飾等皆由人工逐步完成。制作一款娃娃，耗時近兩周左右的時間，黃金俠副總經笑稱，這深刻說明了一個道理“做人難哪！”

2020年，可兒娃娃最新推出兩款精品娃娃：昭君出塞和“錦·繡”系列。

可兒古典中國風限量珍藏版昭君出塞，整套服飾由外而內共分五層：紫色紗裙、粉橙內裙、明黃外裙、紫色襯裙、紅色斗篷，腰帶采用精致的手工釘珠，漢代三環望月高髻上飾滿珠玉寶石，服飾明亮、鮮嫩的顏色表現并與精湛的手工藝完美結合。

錦·繡限量珍藏版晚清系列，設計創意取材于晚清時期大家閨秀的服飾及著裝特征，全手工刺繡，純手工制作頭飾，配有圓潤玉吊墜等，錦·繡的短裳長裙正是晚晴時期貴族女子著裝的風格寫照，采用清代貴族女性典型的“兩把頭”發型，并以大量手工鈿花做飾，衣裳保留了滿人正統的四開衩特點，袖口形式采用多層繡花喇叭口，真實反映出當時滿人服飾受漢族影響的時代特征。

黃金俠副總經特別強調，這兩款精品娃娃十年前就已推出了，此次是應粉絲要求推出的復刻升級版，這正反映出可兒娃娃的受歡迎程度。

3、產品+動畫聯動，走品牌IP授權路線

一些玩具廠商通常在玩具產品有了一定的知名度后，將品牌形象化、IP化，并開展廣泛合作，推出衍生產品，可兒娃娃也不例外。

2018年可兒動畫片《東方可兒·摩登學園》于150家電視臺及視頻平臺播出，其中，騰訊視頻獨家點播量超3億，央視少兒全國收視第一。目前，“東方可兒“形象授權合作的企業超百家，品類涵蓋圖書文具、玩具游戲、休閑食品、服飾彩妝、生活用品等。

2019CTE中國玩具展期間可兒玩具展示的部分IP授權產品

在談到品牌IP化運營的目標時，黃金俠副總經談到：“我們希望將東方可兒打造成為中國文化與時裝娃娃相結合的第一IP，做到細分領域的金字塔尖�！�

最后，黃金俠副總經表示：“今年年初的疫情給公司業務帶來一定的影響，尤其是外銷業務前景不容樂觀，但這也促使我們加大內銷力度，嘗試利用直播、新零售的新興手段，做好線上業務。中玩協近期推出的CTJPA精英學院在線課程不錯，學習到很多知識，為我們業務的開展提供了幫助。”

廣東可兒玩具有限公司連續多年參加CTE中國玩具展，且入駐中國玩具和嬰童用品協會“365云展會”，如有合作意向請聯系主辦方中國玩具和嬰童用品協會（www.wjyt-china.org）。

“365云展會”平臺成效顯著，200萬次瀏覽精準E對接

中玩協“365云展會”平臺成效顯著，目前，已有2500+展商入駐，囊括20,000+玩具及嬰童用品產品、1800+IP，同時，還聚集了玩具、嬰童、幼教用品的渠道商、零售連鎖機構、教育機構、商業地產等150,000+買家，瀏覽量超2,000,000+人次，一對一精準云服務，引導行業企業全年隨時E對接，助力參展、參觀成效更好！

關于CTE中國玩具展

作為亞洲玩具行業趨勢引領平臺，CTE中國玩具展經過18年的發展，已成為海外知名品牌集體選擇的展會，是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應、福建晉江等各地方協會認可參與，著力推廣產區品牌的商貿平臺，更是海內外買家每年必到的展會。2020年展示面積超過230,000㎡，參展企業數量2700+，品牌數量5000+，專業買家數量超過90,000+位。

2020年CLE中國授權展、CKE中國嬰童展、CTE中國玩具展、CPE中國幼教展于10月21-23日在上海新國際博覽中心四展同臺，老時間、老地點、成效更好。目前，參展申請及參觀登記系統全面開放，百度搜索CTE中國玩具展，登陸官網（cn.china-toy-expo.com），點擊企業搶訂展位或買家登記采購即可參與。