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今年你看過多少場直播？

　　當越來越多的企業高管、媒體，甚至醫生、教育專家紛紛開啟直播之路后，線上營銷這股新潮流勢不可擋，短視頻和直播成為了品牌線上營銷的標配。但對于長期深耕線下渠道的母嬰行業來說，又該如何面對行業巨變？玩轉短視頻和直播的竅門又在哪里？

　　育學園聯合創始人、混沌大學創新領教姜巍在6月9日的巨量引擎&混沌大學“行業精品課”第二季第二期課程里，探討新形勢之下行業環境、母嬰用戶需求的變化，為母嬰品牌出謀劃策，一起玩轉短視頻平臺。

　　用戶需求之變，短視頻成為母嬰行業破局之道

　　從最基本的供需連商業框架出發，摸準目標用戶現階段的具體需求，才能做出精準、有效的應對之策，從而提升品牌的營銷效率。

　　母嬰行業因其受眾明確，母嬰用戶的需求呈現剛性強、粘性大、生命周期短、用戶規模較小的特點，總體來說不易受經濟形勢的影響。但在黑天鵝事件的影響下，母嬰用戶的需求發生了變化，現在的母嬰用戶更注重線上服務類消費。她們更愿意在線上完成知識獲取、教育啟蒙、生活購物、交流分享、記錄成長等需求。

　　在新需求的推動之下，連接側勢必需要做出變化。單向釋放產品特點的傳統連接方式已無法滿足母嬰用戶的需求，短視頻等新媒介成為了母嬰品牌的破局之道。一方面，母嬰用戶可以通過發布視頻滿足記錄孩子成長和分享交流的需求；另一方面，母嬰用戶在瀏覽視頻時能達成獲取知識、教育啟蒙和生活購物的需求。

變化中的機會，抖音縮短母嬰品牌線上營銷鏈路

　　隨著近幾年母嬰用戶的年輕化，短視頻等新平臺成為了母嬰用戶重點獲取信息的渠道。轉戰線上，對母嬰品牌來說，既是不得已之舉，也是順勢為之。

　　線上營銷除了講究平臺流量的廣泛性，更注重流量的精準性。抖音作為擁有4億DAU的國民級短視頻平臺，不僅是一塊巨大的天然流量池，增加母嬰品牌觸達潛在用戶的可能性。同時抖音平臺目前擁有超6000萬母嬰人群，母嬰內容的視頻播放量更是達761.4億。龐大的目標用戶數，將極大縮短母嬰品牌的線上營銷鏈路，做到精準投放，提升品牌知名度。

此外，在平臺長期的使用習慣培養下，有效推動了用戶心智、習慣與場景的建設，抖音已形成一套完整的 “種草-拔草”營銷閉環，最大程度助力母嬰品牌實現轉化。

　　一個平臺四種連接方式，抖音助力母嬰品牌營銷新增長

　　母嬰用戶受眾規模雖小，但母嬰行業品類繁多，這無形中增加了品牌間的競爭壓力。為了讓品牌給用戶留下深刻印象，母嬰品牌需要擴展線上營銷方式，多種渠道連接用戶，達到獲得用戶青睞。

　　依托抖音平臺內完整的營銷生態，可將母嬰品牌的線上營銷可分為四步。首先，母嬰品牌需要充分利入駐平臺的專家的專業性，提升母嬰用戶對品牌的信任度；其次，平臺內的達人將通過分享產品的方式，實現產品的深度種草；再次，平臺內的廣告投放渠道將增強品牌曝光度，讓用戶對品牌形成強印象；最后，通過企業賬號這一品牌官方渠道，持續輸出對母嬰用戶有價值的內容，是建立用戶信任感和好感度的關鍵。

　　同時需要注意的是，在短視頻等新型營銷媒介之下，內容是重中之重。優質、有趣的干貨內容，更容易吸引目標用戶的注意力，實現品牌營銷新增長。

　　總結

　　在新形勢新媒介之下，母嬰用戶的需求和獲取信息的方式發生了變化。對此，母嬰品牌不僅需要轉變營銷思維，更需要找準營銷變化的本質，一舉將變化扭轉為機遇。而抖音作為擁有4億日活、超6000萬母嬰用戶的短視頻社交平臺，將在一套完整的營銷鏈路加持下，助力母嬰品牌打通線上營銷新渠道，實現營銷轉化。