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1、疫情加速了母嬰渠道的成熟，成熟的市場特征是集中化程度越來越高，不管是品牌還是渠道。很多品牌，代理商和母嬰店將消失。門店在關門，代理商在裁員，品牌商在收縮。但真正的考驗才剛剛開始。2、疫情導致的購買力下降不可避免，有些品類如營養食品等迎來生死大考，洗護品類由于具備剛需和價低兩個特征，基本消費不會受到太大影響。3、母嬰店單店營收下降不可避免，品牌商和代理商要想保持銷量增長的關鍵是一定要開發新的門店和一定要上新的單品。沒有新門店和新單品，銷量下滑是一定的。4、市場低迷，是加大投入搶存量還是收縮資源求生存？選擇沒有對錯，只有老板們對市場和自我的認知。不管咋樣，能活著是第一位，不下牌桌總會還有機會。5、我們的選擇是加大投入，今年營銷團隊還在增加，新品還在有序推出，新的渠道還在開發，也看到了很多亮點。也會挑選一些市場，和有意愿和能力的合作伙伴一起發力，爭取更多的市場份額。6、疫情褪去市場鉛華，什么才是品牌商的安身之本？我覺得是產品＋渠道，這也是品牌商的基本功，認認真真做好產品，扎扎實實開拓渠道。不做無用功，苦練基本功。市場轉暖，看到艱難也孕育新生。