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母嬰產品存在的利潤紅利是各個企業都爭相搶奪的市場，為了能夠讓自家母嬰產品與服務能夠具備優勢，一個成功的母嬰產品市場定位是市場細分——目標客戶群體選擇——產品定位，這樣的流程來進行的。

母嬰產品市場定位核心

1.定位就是為誰服務、不為誰服務——目標顧客選擇

2.定位就是做什么、不做什么——產品線規劃

3.定位就是在行業中處于什么位置——決定營銷戰術

母嬰產品市場定位策略

1.產品利益定位

根據母嬰產品具有的滿足顧客某種需求的功能或所提供的利益來對產品進行定位。顯而易見，消費者之所以選擇某種商品主要是因為該商品可以為消費者帶來某種效用或利益。

2.使用場合定位

使用場合定位策略是通過將自己的產品使用場合或時間作特別傳播而進行定位。對于相同的產品卻具有不同的消費場合或使用場合。

3.用人群定位

使用人群定位又稱為目標客戶群體定位。使用人群定位主要是通過突出產品專為該類消費群體服務來獲得目標消費群的認同。使用人口定位就要根據人口年齡、性別等因素對市場進行細分，并且確定特定的人口群體作為目標客戶。

4.競爭定位策略

市場競爭定位策略指的是產品進入市場細分后使用的一種對產品制定合適競爭策略的方法。主要的產品競爭定位策略包括避強定位、對抗定位、補缺式定位和重新定位四種類型。

母嬰產品市場定位成敗的影響因素

（一）宏觀環境因素

宏觀環境因素是指企業運作的外部客觀環境，它對于企業營銷策略的成功與否至關重要。

1.文化環境：包括社會群體的主流文化、觀念、信仰等。是社會群體中隱藏的無形環境。

2.經濟環境：是指構成企業生存和發展的社會經濟狀況，包括國民生產總值、恩格爾系數、國際貿易的逆順差情況等經濟影響因素。

3.自然環境：某種自然資源的豐富或短缺，環境的破壞。

4.政治-法律環境：政治局勢的穩定與否、不同國家不同的法律條例。

（二）微觀環境因素

微觀環境因素是指影響營銷結果的各種微觀群體，包括供應者、購買者、競爭者。

1.供應者：產品的質量、成本的價格。

2.購買者：購買量、購買產品的用途。

3.競爭者：競爭者的產品定位與營銷方式。