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　　一款健康抑菌皂露，沒有藍月亮品牌那么大，也沒有金紡在行業那么知名，但在2019年國內母嬰渠道做的有聲有色，在異常競爭激烈的洗護市場，一舉做到國內母嬰行業前三名。此外，2019年底國內知名影星關凌竟然還為它做了代言，這個品牌到底做對了什么？

　　年關突發的新冠肺炎，為本來歡快的新年蒙上了一層灰塵，揮之不去的陰影延續了整個二月，當下三月份向著越來越好的方向發展，但線下零售業渠道依然暫停，門店人流不見蹤跡，很多企業誤工一月有余，而更為棘手問題是，在疫情過后，母嬰行業將會有什么樣的變化，母嬰門店銷售如何做，相信會有很多人早有疑慮，直播、網紅經濟，新模式？而英倫派做為一個主打全民實體新零售業的公司，早在幾年前就走出了未來的影子。

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　　名利人

　　全民實體新零售跑出來的英倫派

　　現今越來越多的生意，其實就是個名利人。產品要有品牌，銷售要有利潤，合作還要有團隊的收獲。英倫派公司成立之初，在整體規劃服務體系中用最基本的幾點常識，就是完全立足于客戶思維，這場活動短期能為合作伙伴帶來什么？未來能為合作伙伴留下什么？

　　復雜的問題簡單化，抽象的總是具象化。英倫派人所說的“ 名”、“利”、“人”絕對是這個理，這也是英倫派之所以能成功的核心之處。

　　提升門店的“名”。名即口碑，口碑是顧客上門的唯一理由。母嬰圈流行的活動合作，基本上都是打一槍換一個地方，而英倫派恰恰不是這樣。合作的初期他們想的是怎么能讓更多的消費者知道這家門店，怎么能讓這家門店比周邊的店贏得更多的好感與信任。英倫派把給門店老板做“名”店，成為最初合作的關鍵點，一是利用公司自身的實戰經驗幫助門店提升知名度，二是以服務項目內容做快速普及推廣，幫助門店做深度和廣度的口碑宣傳。

　　促成門店的“利”。利益是第一生產力。無利不合作，給合作伙伴帶不來利潤的活動就是耍流氓，那么合作客戶的利益體現在什么地方呢？英倫派一是解決單品短期內業績的爆炸式增量，借以增加雙方合作信任的基礎——見利；二是迅速提升門店新注冊會員和喚醒老會員，讓會員為門店創造更大價值——持續�？梢娀顒訝I收利潤和門店的活躍客戶數才是獲利最大化的保障。

　　訓練門店的“人”：從產品經營，到合作伙伴運營，英倫派不單單在經營口碑，賦能門店，更重要的是在經營合作客戶的人——團隊。在為客戶操兵練將上，英倫派獨具匠心，與其說是合作一場活動，倒不如說是對合作伙伴的全體人員進行一次脫胎換骨的突破訓練，從頭到尾全員參與活動，不僅訓練了合作伙伴團隊的凝聚力、戰斗力以及協作能力，并通過活動數據分析人效等，及時分辨出人員心態，能力不足但愿意全力以赴，出工不出力等，這對合作伙伴來說，無疑是個很大的收獲。

　　河北愛尚嬰，年銷售6500000元，出貨75833箱；

　　山西谷子孕嬰，年銷售5000000元，出貨58333箱；

　　陜西商洛馨馨孕嬰，年銷售7768934元，出貨：61862箱

　　廣西柳州美兒寶貝，周銷售2853100元，出貨33400箱；

　　廣東茂名貝貝天使，周銷售1784000元，出貨20804箱；

　　四川怡加親，年銷售6548100元，出貨76395箱；

　　貴州六盤水愛心園周銷售3279500元，出貨箱：38261箱

　　······

　　2019年630場活動，遍及全國25個省市，單一合作門店超過10000家，小的團隊銷售94萬，大的年度系統合作超過2千萬 ······

　　2

　　DTC

　　英倫派的商業模式與爆款思維

　　一家實力強勁的公司，大都有一種獨特的商業模式，英倫派也不例外。不知道英倫派是否是國內最早應用DTC（即：Direct TO Consumer）模式的公司，但英倫派在母嬰行業做到了第一。產品直接面對消費者，通俗一點就是說工廠直面消費者，以終端消費者為目標而進行的傳播活動，沒有經銷商和渠道商中間賺差價，英倫派品牌以低于市場同類產品的零售價格，提供英倫派皂露商品，從更呵護和關愛用戶出發，把產品做到極致，同時，英倫派用大數據與消費者相連，對消費行為進行研究，并了解她們的生活形態，從而能更高效地得到消費者對英倫派品牌的反饋，構建出自身品牌的與眾不同。

　　英倫派一方面用資本控股廣州凱芙婷化妝品有限公司，戰略合作四川同慶南風集團，參股石家莊菠利亞日用化工有限公司，從南到北以及到西南，在充分保證產品質量的前提下，完成了自己的核心生產基地布局；第二方面在從工廠到店的新零售模式變現中，充分營造爆款產品，實現品牌與消費端的對話，在DTC商業模式之間形成閉環。

　　英倫派單品爆破的法則，在很多人看來，單品爆破很多人認為主要是賣貨，不就是F TO C模式嗎，而英倫派不只是一味的強調賣貨，賣好貨，更讓合作客戶認為這是訓練員工的能動積極性的契機，如何從被動獲客以及與客戶形成長期粘性，從而培養消費群體的消費認知與消費習慣，同時加強管理與銷售的有效銜接。

　　英倫派皂露爆品拓客引流活動，以倒推價格的機制做消費者線下產品體驗，通過消費者良好的體驗而形成口碑，讓消費者自發裂變周邊的群體，從產品代理轉化為人群代理，品牌和客戶的關系發生變化，從而形成以合作伙伴為點的俱樂部會員管理中心，這對上游工廠來說，在化解完廠家巨大的產能的同時，短期內打造成一個圈眾品牌，去中間環節省去了廣告以及團隊營銷等費用，更是一個三方獲利的合作。

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　　賦能門店

　　打造線上線下的新型零售生態

　　如果要問在這次疫情中，零售服務和銷售人員感受最大的變化是什么，已經用不著公司+互聯網或者公司互聯網+的討論，在市場和消費者之間需要換成一個更簡便的思路，如何拿質量最好的產品，以最低的價格，用最便捷的方式，送到需要的消費者手里，幫扶渠道成交，幫扶門店建立核心優勢資源。英倫派全民實體新零售的核心也在這里，在消費和消費者之間如何建立一個良好的口碑和信任機制，是布建線上線下新型新零售業態的關鍵。

　　對于賦能門店，線上線下的全民實體新零售，用英倫派總裁菅曉鵬先生的話說，“我們是一個國內生活用品市場銳意進取的征戰者和殺戮者，也是一個傳統行業的引領者和創新商業模式的構建者。”

　　微商并不是人人喊打的模式，那么在演變成社交電商之后會怎么樣？英倫派通過合作伙伴的名、利、人和爆款產品打造，讓銷售團隊和合作客戶深刻理解到社交裂變的威力，打造人、貨、場的核心功能，讓合作伙伴用新模式，提升內部競爭意識，調動員工積極性，靈活合理的運用手中的會員、掌握的資源、維護的關系等，用客觀事實說話，把最好的產品，用超性價比的方式提供給消費者。在英倫派看來，商業其實是一種教育、一種娛樂，是大家共同參與的一個超級美好生活俱樂部。

　　賦能是什么？是切切實實地與客戶、與合作伙伴一起，打一次攻堅戰，來一場售賣活動，讓客戶在高質、低價、極具匠心的產品中，感受到生活的樂趣，完成從銷售產品到販賣生活方式的轉變，讓合作伙伴在此看到利潤，看到團隊的成長，是英倫派一直在倡導的“名”、“利”、“人”。“英倫派人說自己沒有退路，在幫扶他人，成就他人之后，實現自我價值；英倫派人說沒有選擇，以合作伙伴利益最大化和每一場活動標榜自己；英倫派人通過知識分享、美好生活的引導，進而實現原先設定的生活方式，完成品牌營銷。”

　　母嬰行業，我們呼喚新模式，擁抱新商業。2020年母嬰行業不會受疫情影響而按下暫停鍵，也不會受疫情影響而停止創新。在當下技術和人的認知升級作為新物種的原動力，推動生態持續迭代、進化與異化，母嬰行業新零售多樣性不再是小概率事件，新物種爆發的時代已經來臨，英倫派不僅創新產品和新營銷，更表現為新的組織管理方式、新的商業模式、新的生態思維，走在行業的前列。

　　英倫派，他們是一群愛自己，愛家人，愛生活，成就自我“財務自由”的創富者，英倫派，也是一家與合作伙伴一起實現夢想的無痛創業的圓夢者。