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　　“目前，童裝是藍海市場。童裝比成人服裝的利潤高很多。”品牌營銷專家陳瑋表示，在同等價格下，相對于成人服裝，童裝所需的布料和人工成本更少，所以總成本會更低。

　　森馬2017年年報顯示，森馬的童裝營業收入達63.22億元，同比增長26.4%，占森馬營業收入的52.56%，毛利率高達41.52%。而森馬的平均毛利率為35.77%;休閑服飾和內銷的毛利率分別為29.31%以及35.77%。童裝板塊雖為森馬2002年才推出的業務，但憑借著高毛利后來居上，成為森馬發展的主要動力。

　　品牌營銷專家路勝貞表示，童裝市場增長空間一直較大，尤其在大童市場，市場一直存在死角。而且在森馬的產品陣營中，badibadi、MarColor、Balabala、Mini balabala、mongdodo等童裝業務的營收占比超過休閑服飾，而且增速高于休閑服飾。“在休閑服飾競爭壓力較大、增長緩慢的情況下，森馬會在童裝市場顯現出新的競爭力”。

　　此外，太平鳥、美特斯邦威等在童裝業務上的表現也可圈可點。

　　2017年，太平鳥童裝品牌Mini Peace實現零售額10.42億元，同比增長29.31%。實現營收7.09億元，同比增37.48%，毛利率達52.37%。2016年，太平鳥童裝門店635家，較上年末凈增194家。2016年實現營業收入5.16億元，較上年增長65.91%，實現毛利2.77億元，較上年增長63.41%。太平鳥在其2016年年報中表示，童裝業績高速增長保證了公司整體盈利能力的穩定性。

　　美特斯邦威財報顯示，其旗下的Moomoo和ME&CITY KIDS童裝品牌2017年全年合計實現店鋪零售收入同比增長32%，2016年實現銷售收入同比增長41%。

　　不過，有賺得“盆滿缽滿”的，也有形同“雞肋”的。

　　七匹狼曾在2008年到2010年試水過童裝業務，其2010年年報顯示，七匹狼童裝、女裝、圣沃斯這三大系列產品銷售收入共3015.37萬元，占七匹狼六大產品系列總銷售收入的1.48%。而在七匹狼2011年及此后的年報中，再也沒有出現過童裝業務。

　　機遇與挑戰并存

　　據智研咨詢的數據，2013-2016年中國童裝市場規模復合增速為7.6%，2016年市場規模達1450.11億元。世界服裝鞋帽網統計數據顯示，2017年我國童裝市場規模已經突破1500億元。全球信息咨詢公司羅蘭貝格預計，到2020年國內童裝市場規模將突破2800億元，國內童裝市場將迎來更大的爆發期。

　　目前無論奢侈品品牌，快時尚品牌、運動品牌都在加緊布局發力童裝市場，童裝已經成為服裝行業的新興熱點。

　　森馬總經理周平凡表示，經過多年的快速發展，成人服飾行業已從外延擴張式為主的快速發展階段步入內生式為主的優化發展階段;童裝行業受益于二胎政策，處于快速發展階段，但越來越多新的參與者會進入這個行業。

　　“目前跨界做童裝的服裝企業主要是通過品牌兼并收購的方式進行，這樣可以節省市場準備周期。相對來講，服裝企業做童裝，在運營模式、采購、品牌運作、管理上，差異不大。而且跨界企業的資本相對雄厚，可以做到快速布局和擴張。”品牌營銷專家路勝貞表示。

　　陳瑋表示，這些服裝品牌跨界做童裝還是有一定優勢的，比如跟商場談判的話語權會更強。耐克、李寧等在一二線商圈一般都有四五家店，這樣可以形成很強的談判優勢。另外，這些品牌的供應鏈也比單一的服裝品牌更強。

　　“有些企業未涉及童裝領域，可能是因為對童裝市場的特性把握不如主業準確，另外，對兼并企業的放權和管理融合以及采購融合問題也是企業比較難以克服的困難。”路勝貞指出。

　　值得注意的是，盡管競爭加劇，但童裝市場的集中度依然很低。智研咨詢數據顯示，2017年，除森馬旗下的巴拉巴拉、阿迪達斯童裝之外，占據這一市場前十名的其他品牌市場占有率都不超過1%，TOP10加起來的數字也只占據了整個市場的11.3%，而國外成熟市場的這一數字會達到30%-50%。

　　業內人士指出，森馬童裝相對來講，處于中低端市場，但占據的市場份額還算是占比較大，而且發展速度也相對平穩。