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　　中國嬰童網：小帥羊的迅速發展獲得了全行業的關注，您能否跟我們分享一下，小帥羊在2019年截至目前取得了哪些成績?又是如何實現高速的增長?

　　付總：2019年的行業競爭非常激烈，今年小帥羊的整體戰略以維穩為主，在品牌建設上的精準出擊，小帥羊的品牌魅力及實力贏得眾多客戶信賴與喝彩，其“天生親和鍵關鍵這口奶”的品牌口號傳遞至全國市場；同時為了明年的計劃對部分渠道和人員作出了相應的調整。

　　中國嬰童網：您對于小帥羊在零售渠道和消費市場的定位是怎樣的?小帥羊能夠如此受歡迎的原因是什么呢?

　　付總：在市場地位方面，目前為止，我們主要的聚焦市場在3-6線城市，2019年這部分市場也是主要新生兒的出生地。而產品方面，我們一直的定位是中高端市場。

　　小帥羊從2012年上市至于，要說最受歡迎的原因我覺得還是得力于我們的產品品質，口感以及零售反饋。

　　掌握行業內先進的前沿技術，組建高效的團隊，從原料到終端建立一套完善的產業鏈，成為全產業鏈羊乳品牌，這正是小帥羊市場銷量快速增長的原因所在。小帥羊人始終致力于產品質量全程溯源鏈的嚴控體系網，確保針對每一滴奶、每一批原輔料、每一個過程、每一款產品按標準規范持之以恒，常抓不懈科學有序的管理做到過程嚴謹，溯源清晰對產品逐一逐項批檢使實現產品品質穩定。

　　中國嬰童網：小帥羊發展如此迅速，在市場宣傳推廣方面又有著什么具體的規劃呢?

　　付總：2019年小帥羊同嬰童行業比較優秀的紙媒，網站，全媒體營銷的代表進行的很好的合作，上線下雙向融合，將品牌發展帶入更層次的市場定位。線上，小帥羊積極填補電商空白，并擴大傳播矩陣，品牌在央視、報刊、網絡等媒體渠道集中曝光，幫助母嬰店進行品牌拉動，為動銷助推。線下，小帥羊選擇重點區域進行口碑營銷爆破，媽媽班等活動的落地在新客開發、單品銷售上都有亮眼表現，大大提升了小帥羊的品牌影響力。

　　2020年在宣傳推廣方面小帥羊還將繼續為渠道加碼，更多的關注“內容營銷”板塊。同時在新媒體，新零售領域也會有更多的投入。

　　中國嬰童網：除了品牌建設推廣，小帥羊還為合作伙伴提供哪些支持呢?

　　付總：現在渠道的奶粉品牌已經趨于集中化和品牌化，對于零售商和代理商而言已經不像過去更關注利潤的分配和高低問題了，更多的看重品牌方的營銷方法，團隊的幫助，還有就是品牌的提升。這些方面也是我們要為渠道伙伴接下來提供的幫助。

小帥羊深知市場營銷的重要性，但也明白市場營銷不僅僅只是做促銷、打價格戰，而是要幫助企業做好“臨門一腳”的前期服務。因此，小帥羊團隊率先著手依靠大數據和智能營銷工具來賦能品牌，解決精準投放、客戶流向、數據分析和渠道動銷等問題。一路走來，小帥羊不斷創新動銷形式，助力經銷商消化庫存，實現市場增量突破。

　　中國嬰童網：從奶粉這個品類來說，您是如何看待當前的消費形勢的?渠道對羊奶粉品類的關注點這兩年是否發生了變化?

　　付總：現在整個社會的環境呈現出消費升級的態勢，今年的一些高端品牌增長較好，像羊奶粉，有機奶粉等。

　　以前羊奶粉作為新型的品類一直靠著利潤推動行業的發展，但是，注冊制以后渠道的利潤空間不在了，一些牛奶粉品牌也具有相同的利潤優勢，這就從最早的利潤驅動向著品類特性轉變了。

　　中國嬰童網：在您看來，渠道在銷售羊奶粉的過程當中，還存在哪些痛點嗎?接下來，小帥羊還會有哪些新的差異化競爭策略?

　　付總：門店導購經過10年對羊奶粉的了解和各個廠家的不斷培訓，已經有了一定的認知。比如更好消化，吸收好，少上火等，但是對品牌背景，工藝流程，產品的賣點還存在著很大的缺陷，需要持續不斷一輪接一輪的培訓。同時，每一個階段品牌方作出的調整和企業的變化也要告知我們的導購，從而輸送給我們的寶媽，寶爸們。

　　而在接下來的發展中，小帥羊主要策略包括：產品重新定位，團隊建設，模式的轉變，配方升級，會員積分系統引入，內容營銷和新媒體的傳播等。小帥羊力求將匠心精神發揚光大，如媽媽般呵護每個中國寶寶的健康成長。