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復盤2019，Z世代崛起、消費多元、渠道下沉、直播電商、國貨復興、社交電商、私域流量、IP賦能等熱詞滾滾而來。母嬰產業加速迭代升級，傳統產業秩序被不斷挑戰，新產品、新技術、新業態和新模式不斷涌現。母嬰零售業也是一樣，當下的零售江湖，各種新物種層出不窮，各種力量正在醞釀，今天我們一起來看一下2019母嬰零售江湖都有哪些力量強勢崛起？

玩壞了的“私域流量”，成線下破局新法

社交電商時代，分享式的裂變已經席卷搜索式的主動消費，建立私域流量池、私有化顧客資產，是現在商家重點經營內容。那么究竟什么是私域流量？事實上，業內也沒有一個明確的定義，相對“公域流量”而言，“私域流量”字面意思即“自己可以掌控的私人流量”。私域本質是什么？說得直白一點，就是那群你可以反復“騷擾”，反復推銷安利的人。

吳曉波曾經提出，“私域流量”將是2019年的新風口，是又一個風靡營銷圈、運營圈乃至互聯網圈的詞匯。私域流量大火的原因有以下兩點：一是，公域流量太貴了；二是伴隨著社交紅利的到來，通過私域流量成長起來的社交電商建立起一套新型的商業模式。私域流量概念的興起，讓一些小眾的新興品牌意識到通過企業微信生態下的群、公眾號、微博、小紅書、抖音號、直播平臺等等個體化的自媒體載體吸引潛在消費人群的巨大力量。

說到私域流量，不得不說到今年爆火的“直播帶貨”，淘寶直播2小時帶貨2.67億，1年千億成交額，口紅一哥李佳琦，創造了5分鐘賣出14000支口紅的記錄，淘寶第一主播薇婭在2017年一場皮草直播成交7000萬；2018年雙十一僅兩個小時時間，靠直播引導銷售額達到2.67億，創造了行業神話。

從線上到線下，瞄準“下沉市場”

從2019年這個時間點來看，“下沉市場”絕對是最不可忽視的熱點之一，而導致這個現象發生的關鍵事件，正是去年拼多多靠著所謂的“下沉市場”這塊從未被挖掘的寶藏人群，迅速崛起，然后成功上市。

而作為中國電商時代的領跑者，阿里在拼多多未一炮而紅之時，就關注到了三四線城市。從淘寶天天特賣、聚劃算、手淘特賣區等，均能看到阿里巴巴對于下沉市場的決心和野心；京東也毫不示弱，近年來頻頻發力線下店，通過瘋狂收割夫妻老婆店來搶占下沉市場的經營份額，京東2019年第二季度財報顯示，新用戶有近七成來自低線城市，其中三到六線城市用戶的增速高于一二線，這成為京東增長的新動力 ；蘇寧也是同樣的邏輯，蘇寧拼購業務主攻三四線城市全客群，瞄準的也是廣大的縣級市場和鎮級市場。

之前傳統意義上并不起眼的下沉市場實際上是一個人口高達6.7億的廣袤市場，6.7億下沉市場用戶體量，占據超過一半的市場規模。從各個行業的發展數據中可以看到，以前雄踞增長榜首的一、二線城市風光不再，三、四、五線城市的消費在激活。

崛起的下沉市場風光無限，有太多的生意可以做，母嬰行業也是如此，相關數據表明，目前中國0-3歲嬰幼兒中約有450萬位于一線城市，540萬位于二線城市、3800萬位于除一、二線外新市場。此外有預測稱，截至2022年，中國城市家庭中，中產階級及富裕階級的占比將達到81%，其中，來自三、四線城市的中產階級將成為增幅最大的群體。不難看出，人口規模巨大、卻又常常沒有多少話題感的下沉市場正逐漸成為母嬰行業的主戰場，預計未來下沉城市的母嬰人群將成為企業布局的重點對象。

聚勢社交，“社交電商”打破消費邊界

在即將過去的2019年，社交電商無疑是一大熱點，這也就是為什么越來越多的大企業開始把眼光集中到社交電商的原因。所以，貝貝網做了貝店，每日優鮮做了每日一淘，唯品會也在去年七月正式上線了云品倉。不可否認，零售社交化是接下來零售發展的趨勢。

縱觀現在的國內電商市場，可以發現相比前幾年發生了較大的變化。以往間或有新興電商崛起，但后來者也只是搶占了為數不多的份額，體量不過百億元級別。然而，隨著傳統電商紅利將盡，獲客成本攀升，近一兩年開始出現了一股強大的新生力量——社交電商，即通過社交互動的手段來達成商品交易。

與傳統電商相比，社交電商擁有發現式購買、去中心化、場景豐富等獨特優勢，用戶既是購買者，也是推薦者，其流量價值凸顯。據相關機構預測，到2018年底，社交電商市場規模即將突破萬億大關，或將達到11398億元，大有叫板傳統電商之勢。然而，風口有多大，倒閉潮就有多猛，社交電商的賽場，不斷上演著新的故事和更迭，有的社交電商一路暴走，也有一些電商平臺先后暴雷。

歷經多年的風起云涌，零售業的競爭與迭代不僅沒有偃旗息鼓，反而愈演愈烈。2019年即將過去，新一年的探索即將開始，接下來母嬰零售企業自身的“格局”想必也需要歷經一番破舊迎新的升級了。

部分內容參考：聯商網《2019中國零售大復盤”系列報道》