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2018年7月23日，“全球資源 中國機會·2018全球母嬰大會”進入第二天。今天，眾行業資深人士齊聚，繼續觀點交鋒，思想碰撞。北京玖小時文化傳媒聯合創始人兼CMO楊巖發表主題為《全球辣媽經濟，流量思維迭代升級》的演講,以下是部分精彩觀點：

2015年時我和兩位合伙人創辦了玖小時。當時我們一直專注在做一件事情，認真地在做辣媽紅人的簽約和孵化。目前為止我們公司在全國簽約了400位KOL，并且是獨家簽約在我們公司的。他們的所有粉絲加起來將近3000萬。這是代言媽媽們在流量入口給我們帶來的粉絲。人都去哪了？我簡單的理解人是流量的入口，達人就是我們的流量，流量帶來的是變現。我們做的是開頭要把達人抓住。

我們幫品牌實現了什么呢？給大家舉個例子，當時搞直播的時候是參加了京東“百變廚房”的活動，在活動中我們幫電器實現了兩件單品進入了銷售榜大的前5名，一個是第1名一個是第5名。我們公司還做了7個短視頻IP，大家知道的《辣妹子媽》、《辣媽神奇說》等7檔視頻。

所有達人都能變現嗎？其實不是的，國外和國內經紀公司都在說90%的達人是賺不到錢的，那怎么辦？這是代言媽媽其中一部分名字和帳號，她們還是挺特殊的在這種場合以這種形式和大家見面。這些人就是我們的超級用戶，我們把400個超級用戶拽在手里成為了超級用戶社群，通過超級用戶自身攜帶的粉絲流量形成了普通用戶的社群裂變，所以我們剛剛上線了一款知識付費內容。

在這里在荔枝微課上有上線，短短的一段時間里有一萬多人在觀看，采取了超級用戶社群的分發以及普通用戶社群的擴散實現數字。這兩天剛剛上線了代言媽媽優選小程序，在這個平臺上可以達人做直播以及圖文內容輸出推薦好的產品，我們是用內容打通人、貨、場。通過社群做高效擴散，讓媽媽在小程序里實現了多重身份，比如說是投放者、銷售者、傳播者、銷售者。在社群概念下“人”的定義越來越模糊了，因為一個人可以成為很多種角色，從而讓我衍生出線上和線下的邊界也是很模糊的，通過線上的流量實現線上線下打通。