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近期，筆者被邀請參加某款養殖小游戲的內測，可以種瓜得瓜、種果得果，還可以養家畜家禽、水產等等，但這款游戲最重要的一點就是若是單獨種植，則需要付費；若是拼團種植則免費，拼團人數2~5人不等。

其實養殖游戲很早之前就有了，從qq空間的偷菜、支付寶的養雞以及種樹、再到養蛙，但剛開始的游戲沒有實質性的回報。而從拼多多的“種水果免費得水果”開始，再到美團的“小美果園”，游戲方向開始改變，養殖游戲開始成為獲客手段。那可以成為奶粉品牌獲客的手段嗎？

不得不承認，2019年人口紅利消失，母乳喂養提高，奶粉生意不好做了。根據2019年前九個月線上全網銷售數據來看，奶粉市場線上增速已從16.68%降至11.9%，從各大品牌線上銷售來看，美素佳兒、惠氏、雅培、諾優能都有不同程度的增速下滑現象，且類似惠氏、諾優能下滑較為嚴重，達-12%以上。其實第三季度各大乳企的財報即可論證，外資品牌增速下降較為明顯，幾乎都是個位數增長。

從品牌營銷的角度來看，一是奶粉市場監管嚴格，不管是從配方上，還是廣告宣傳上，對奶粉企業都嚴加限制，一定程度上減少了奶粉企業可發揮、想象的空間；二是奶粉產品愈加豐富，消費者選擇多樣化；同時90后甚至95后逐漸成為奶粉行業的消費主力，新生代父母的消費需求多元化，不同代際的父母對品牌的需求各不相同。對于奶粉企業而言，消費需求難以把握......等，都導致了乳企獲客越來越難。

當然各大企業都在絞盡腦汁思忖著更為有效的營銷手段，更大程度地實現提升品牌的知名度，當下奶粉行業最擅長的則是冠名熱門綜藝節目或電視劇、亦或是明星代言帶動粉絲經濟。除此之外，還會充分利用抖音、短視頻等平臺的熱度，如惠氏藍鉆啟賦投放了抖音TopView廣告，通過開機既現的創意短視頻全方位傳遞新品，并利用卡券磁貼功能，直接引導興趣人群領取“新客優惠券和專享禮包”，向線下母嬰專營店進行引導......等。

還有通過短視頻去打造自己的ip價值，如飛鶴與有養合作推出《新鮮育兒觀》短視頻節目，通過著名育兒專家張思萊、情商教育專家張怡筠、營養專家蔣競雄、醫學科普作家京虎子和腦科學專家酷炫腦等不同領域的專家，通過100s左右的短視頻講述育兒新觀，為消費者種草......

可見，90后、95后逐漸成為母嬰消費主力軍，她們的消費行為不同以往，需求更加多元且不斷變化，品牌也不得已在愈加激烈的競爭中不斷突破，提供更加多元化個性化的服務來吸引消費者。

再說到開頭提到的養殖游戲，其實就是借助社交關系和游戲化，會爆發一輪與用戶互動的新玩法、新體驗，從而達到吸引消費者的效果，提高品牌知名度。它的火熱程度也吸引了奶粉企業，如2019年10月16日上線的美贊臣五星草飼安兒寶自制小游戲-安兒寶開心牧場，是以牧場為背景，完成收集奶滴等活動任務，并可用于兌換線下門店專享的優惠券或抽獎機會。上線僅一周，累計注冊用戶數破百萬，廣告曝光超5千萬人次，美贊臣產品優惠券領取數量超2.3萬張。

除美贊臣外，還有另一奶粉品牌歐能多也在做小游戲，完成牧場認證后領養奶牛；參與者每天通過完成登陸、給奶牛喂草、洗澡、放養等工作，以及邀請好友幫忙喂養，可獲得不同的奶量值；當奶量值到達一定數值后，可解鎖新的牧場主等級認證，并進行抽獎。

其實從數據來看，不難看出，小游戲天然的廣告屬性，短時間內形成了高曝光、高用戶觸達及大量轉發，并且一部分用戶會反復持續進入與使用。不僅如此，通過邀請利用微信社交關系反復裂變，去達到獲新客的目的。