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二胎政策的開放無疑是給了母嬰市場新的機遇，母嬰市場競爭激烈，線上增長速率遠超線下，在電商火爆空前的市場下，母嬰零售店面臨著更大的困難。在新的的母嬰市場面前，母嬰零售店必須要做出改變，才不會被市場淘汰。那么母嬰店就究竟如何才能走出困境呢？

明確自身優勢，揚長避短

首先母嬰店有清楚自身面對線上渠道的優勢，并將優勢擴大。母嬰店在面對線上渠道時，最大的優勢就是質量能夠得到保證，顧客可以看得到，摸得到產品的質量，而且售后更加有保障。在明確自身的優勢后就要擴大自身的優勢，生活水平的提高，消費者更加注重產品的品質，所以母嬰產品的品質是母嬰店吸引顧客的關鍵的。

線上線下齊上陣

社群營銷，拉低與線上渠道的差距，在微信人人都使用的情況，合理的利用，也是一件很好的法寶。社群，是塑造口碑，是和客戶建立關系最好的工具，也是最省錢的工具。在保證自身優勢的同時，線上線下同時營銷，當下PC互聯網時代，消費者不在店里就在線上，立足于實體店發展圈子，實現線上和線下的無縫連接，解決消費者隨時隨地的購物需求與門店相對固定的而營業時間和陳列空間之間的矛盾，透過延伸出來的這個圈子做好線上渠道的布局，對于消費者來說，實體母嬰店更多一層的信任，也是一份信譽保障。

母嬰店的產品、設施多樣化

調查表明，多數媽媽對于有游泳池的母嬰店更有好感，在母嬰店中設置適合寶寶娛樂的場所，以及媽媽休息的區域，可以更好的留住客戶。好的環境，會增加如何駐留時間，更長的駐留意味著更多的消費。傳統的母嬰店，無論從裝修風格上，還是從產品表達上，都需要改造了。例如增加產婦瑜伽、產后修復健身、幼兒游樂園等設施。

在母嬰產品的種類上，不局限與單一的品類。多樣的商品才是吸引顧客的門道。好的門店，早已經在品類設計上不再局限于單一品類，而是圍繞主打品類進行衍生產品的開發。比如，賣奶粉紙尿褲的同時，還會提供孕期護理、產婦護理、幼兒早教等產品。

母嬰店作為線下銷售的第一渠道，始終占據母嬰市場的大頭，在母嬰市場中，順應時代發展潮流，在消費水平的不斷提高和升級中，母嬰實體店必須重視新時代消費者的需求點，找到產品的痛點并予以解決，這樣才能在激烈的市場中生存下去。