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作為經營童裝店的過來人，都有著自己的一套經營理念及方法。下面就一起來看看這位店主的經營理念及方法吧，希望可以給大家的經營帶來幫助。

把過高的利潤降下來

周先生講：當初之所以選擇經營童裝，是因為他經常在商場看到，一套不是很知名品牌的幼兒夏裝打8折后每套還要賣80元，單件女童T恤78元，一雙嬰兒鞋最便宜也要30多元。知情人告訴他，這些品牌童裝等用品在商場的賣價一般是進價的2.5倍至3倍，扣除商場所收的費用外，利潤大致在30%～40%。與家電、成人服裝等成熟行業相比，這個行業的利潤空間應該說是比較可觀的。

知道了童裝行業利潤豐厚，周先生禁不住“下�！币伙@身手。周先生說，自己是一家外貿公司的職員，認識一些搞外貿服裝的朋友，因此童裝貨源不是問題，關鍵是要制訂出一整套可實施的經營方案。通過深入的市場調查，周先生把童裝價格定位在能讓大多數工薪階層都能接受的價位上，并力爭與眾不同且價格相對低廉的特色貨品，靠特色和個性來吸引顧客。由于現在的孩子都是獨生子女，孩子又小，家長們在選擇兒童的衣服時，通常都把安全和質量放在首位，對童裝等貨品的質量安全性要求較高。周先生想，進貨時一定要嚴格把住質量關。

為了突出兒童物品的豐富性，周先生還在經營童裝的同時，搭配了一些特色兒童包袋、童鞋等，以使貨品更加多元化。

經過全面分析比較，他最終確定從杭州進貨。選定了貨源地，接下來選擇店址，周先生說小店應該設在“扎堆”經營服裝的地方。這與開小便利店、小飯店追求獨此一家不同。于是他覺得選擇相對成熟的服裝街或服裝市場，雖然競爭較為激烈，但顧客的針對性強，特別有利于新店培養人氣。

經過認真摸底，他決定把店址定在燕山小區。像這樣的兒童服裝專賣小店大約15平方米的店面就夠了。這樣一年在房租水電的投入上也就四五萬元。加上雇的兩個人的工資和先期投入的流動資金，10萬元到12萬元就足夠了。

聯合購貨特色經營

開業一段時間以后周先生發現：辛辛苦苦干下來或收支剛好持平、或略有小賠，這樣干下去還不得關門?經過反思，周先生很快找到了原因：貨品式樣不能長時間保持一個老面孔不變，式樣的品種和種類要經常交替更換，總之要經常去貨源地淘一些質優價廉的貨品。然而，去一趟貨源地杭州各種費用加起來需2000元左右，進貨次數越多，攤在單件商品上的費用就越高，無形之中增加了成本，成本提高，貨品售價就要上浮，貨品價格一高勢必影響貨品售出數量，售出貨品數量減少就意味著顧客群流失，在營商店沒有一定數量的顧客和回頭客，離倒閉死亡也就不遠了。

用什么辦法既能多進貨又能減少進貨費用呢?正當他一愁莫展時，一個連鎖超市搞加盟宣傳的材料啟發了他。他反問自己童裝為什么不搞連鎖經營呢?和其他同樣經營童裝的好哥們一起聯合進貨，不但能降低貨品費用成本，而且還能使不同式樣的貨品分批輪流銷售，縮短貨品的在架時間，與其他童裝小店錯位經營，形成自己的個性，讓本來只是進來看看的顧客，當看到一些新奇可愛的童裝時被吸引而成交。