理想中的合伙人都應該是圖上這樣的，可謂一呼百應，可現實中新東方三大佬、萬通六兄弟、柳傳志與倪光南、真功夫內斗、國美之爭......
無一例外地印證了在中國的創業模式中，有一種常見的聚散模式——哥們兒式合伙，仇人式散伙。很多創業企業之所以失敗，最大的原因并非對手過于強大，其原因往往來源于內部：就是一起創業的合伙人可以共患難，卻難以同享樂。
本周大邦推薦一本創業必懂的合伙人實戰策略——《不懂合伙 必定散伙》。
/01/
合伙人
不是所有好哥們兒都能成為好合伙人。
再好的哥們兒也要尊重契約精神。
因為合伙人是好朋友，出現問題更要及時溝通。
好合伙人是創業成功的第一步。
好合伙人都是慢慢磨合出來的。
好合伙人的第一關鍵：利于合作。
好合伙人擁有的品質：
1.共同的價值觀。
2.與自己形成互補關系。
3.擁有共同經歷。
合伙人易精不易多。
什么樣的人絕不能合伙？
1.缺乏信任。
2.有激情但缺乏耐心。
3.沒有共同目標。
不到萬不得已千萬別提“散伙”。
合伙人出現問題怎么補救？
1.當機立斷，盡快解決。
2.避免糾紛，做好預防工作。
合伙人出現不能挽回的問題，早斷早好。
合伙創業前，必須想明白幾件事：
1.小生意可以單干，大事業仍需合伙。
2.當下創業更需要互補和學習。
3.長遠的創業，是合作才有共贏。
擁有求同存異的氣度，才能求得好合伙人，君子和而不同。
合伙人需要具備的相似特質：
1.激情相似。
2.價值觀相似。
優勢互補的合伙人：
1.專長要不同。
2.性格要互補。
兩個合伙人是黃金搭檔。
合伙人是人才很重要，能駕馭人才更重要。
在合伙精神指導下，取得合伙利益。
做一個有夢的創始人，找一個有愛的合伙人。
什么情況下可以考慮提出散伙？
1.無法解決的溝通問題。
2.能力有限。
3.工作倫理分歧。
4.過于注重自我。
5.技能過于接近。
創業不僅要熱血，更要理性看待散伙。
/02/
股權結構
優秀的股權設計是避免散伙的基礎。
合伙企業具體如何劃分股權結構？
1.股權結構不宜平均化。
2.利益結構合理化。
掌握股權架構，破解合伙的核心難題。
股權分配的四大原則：
1.股權激勵份額。
2.預留新合伙人份額。
3.預留融資稀釋份額。
股權分配原則：
1.創始人絕對控股。
2.杜絕平均主義，分配規則盡早落地。
3.股權綁定，分期兌現。
4.遵守“契約精神”。
合伙人股權分配必須考慮哪些因素？
1.合伙人出資多少。
2.合伙人的優勢。
3.股權分配需要明確梯度。
建立合伙人股權進入機制，有規范才有發展。
創始合伙人按貢獻大小占有大部分股權。
投資人以“投大錢 占小股”的方式取得股權。
激勵員工的股權，要在企業發展穩定之后發放。
高技術兼職人員按聘請顧問的方式發放少量股權。
做好合伙人股權退出機制，有準備才更穩當。
如何約定股權退出機制？
1.合伙人的股權和服務期限掛鉤。
2.持股合伙人中途退出，股權溢價回購。
3.設定高額違約金條款。
4.持股合伙人離婚。
5.持股合伙人犯罪。
6.持股合伙人去世。
設計股權激勵方案，有動力才有凝聚力。
進入規則：合伙時代要的就是資源共享。
/03/
合伙人團隊
合伙人團隊需要具備哪些資源和條件？
1.具備卓越的領導才能。
2.具有足夠的資金投入能力。
3.掌握公司發展的特殊技術。
4.擁有公司核心的稀缺資源。
干活規則：分工不明，合伙會加快走向散伙。
管理規則：誰說了算很重要，開始就要約定好。
賬目規則：公開監管，互相制約（分工明確、建賬完備、資金管理、內部控制）。
罷免規則：如何請不合適的人離開。
散伙規則：合伙第一天就要談清楚。
合伙中的矛盾化解：完成比難更難的事情。
掌握分蛋糕的技巧，是企業團結的關鍵。
合理分配利益的三大原則：
1.合伙之初就要制定明確的規章制度。
2.股權分配，企業核心人物不可一股獨大。
3.分配利益，要充分體現出每個人的價值。
決策矛盾很正常，理性說服是關鍵。
解決意見矛盾的三個方法：
1.選舉一個具有絕對話語權的核心人物。
2.換位思考，站在其他合伙人的角度去看問題。
3.從公司全局的利益出發去做決策。
理念差異是最易激化的合伙矛盾。
學會理性處理分歧：
保持冷靜及時處理。
分析利弊，作出科學合理的判斷。
求同存異，模糊處理。
分道揚鑣，另立門戶。
清楚合伙人能提供什么？
對合伙人的考核標準，要有書面協議。
按實際貢獻大小，重新協商股份比例。
合伙人必懂的黃金“潛規則”：沒有規矩，不成方圓。
合伙人8大原則建立高度統一戰線：目標一致、溝通第一、堅守誠信、信任為本、寬容為上、吃虧是福、時刻謙虛、追求公平。
親朋好友的人情債，不要放在企業還。
合伙最講理性，情義不能凌駕制度。
合伙人不給力怎么辦？
1.合伙人之間必須及時溝通。
2.合伙人之間要明確職責和義務。
3.合伙人之間要相互負責。
技術合伙人最好也要出錢。
技術合伙人也要規避技術風險。
明確合伙關系和借貸關系。
普通的合伙人掌控資源，卓越的合伙人整合資源：
1.善用資源，整合創造。
2.資源要多元化，要用資源補足資源。
3.設置合理的利益機制。
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