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無論是新開店的母嬰店老板，還是經營了一段時間的老店主都難以避免會進入一個嚴重的思想誤區：那就是門店一定要做活動，活動力度小了不吸引人，要做就要做大規模、大力度的促銷活動，感覺這樣才能帶來銷售，其實你可能已經陷入了打折促銷的惡性循環。

一些門店的行銷管理者常常這樣認為：雖然時間已經過去一年了，但我們的目標顧客群體沒變，他們對產品的需求和喜好也沒變，所以我們在今年還可以繼續使用去年的促銷方案。

他們忽略了很重要的一點：消費者的核心需求和習慣喜好都是處在不斷的變化中的。聰明的競爭對手會密切關注消費者的變化，隨時有針對性地調整策略，使消費者感受到"心隨我動"的快感。而靜態的思維模式和促銷方案只會喪失消費者的青睞，丟掉市場。

忠告

促銷策略也要緊隨消費者需求的變化而變化，雖然因循守舊，墨守陳規有時也僥幸能夠有一些效果，但是，其效果會逐漸衰減，也就是說當你第二次第三次再使用時，就難以保證你的行銷目標了。

這是在許多嬰童門店的促銷活動中都能夠看到的現象：

促銷現場的確熱鬧，臺上鶯歌燕舞，臺下吆喝不斷，可是顧客來了一批走一批，駐足的時間很短，沒有聽促銷宣傳的耐心，沒有踴躍參與活動的熱情，走的時候 也沒有帶走熱賣區的產品，現場派發的宣傳單到顧客手里幾分種就化作了滿天飛舞的"蝴蝶"。

試問：這樣的熱鬧會有用嗎？

一場促銷活動看似簡單，其實得包含許多內涵。你必須要把產品的賣點--消費者利益、情感利益等--巧妙地融入到現場的做秀、游戲、說詞、甚至插科打諢中去，使顧客在體驗中獲得其關注的利益。

而上述的這些現象表明：許多嬰童廠家在促銷上缺乏清晰明確的目標，而且極有可能步入了"聚眾就是勝利"的誤區，卻把促銷的真正任務拋在了一旁。

忠告

現場熱熱鬧鬧，有效的聚集人群的確很重要，但是使顧客在活動中獲得良好的體驗，充分理解品牌個性，并獲得共鳴，繼而產生購買的欲望和行動才是促銷的根本目的所在。千萬不要敷衍了事，只圖熱鬧。

每天我們通過電視、報紙、雜志、廣播、街頭巷尾派發的傳單中都可以看到各種各樣促銷的消息，如抽獎、積分贈券、贈品等等。年復一年，許多陳舊的促銷套路不厭其煩地上演。

面對傳媒訊息的爆炸，消費者是應接不暇，就算是參加了活動也是轉身就忘，很難留下深刻的記憶。根據相關人類學家研究的結果，一般來說，人腦最大的詞匯擁有 量只有大約8000個左右，能夠記憶的產品名大約為4000種。

在信息爆炸的今天，促銷活動由于缺乏獨具創意的形式，其相似雷同的印象很難在消費者的腦海中留下深刻的印象，最終賠了錢，吆喝都沒有賺著。

忠告

傳統的抽獎、贈券、派發等手段固然要用，但是在促銷的表現上，我們一定要力爭每一次都有突破，要知道我們的目的是"取悅顧客"而不是完成任務。

在很多促銷活動中，為了有效地激發顧客的購買欲望，通常都會準備許多贈品。消費者在購買產品的同時還能獲得意外的收獲，固然歡喜，但是如果贈品策劃沒有章法，你可能就算送了東西也沒有多大效果，甚至還會適得其反。

1.廉價的贈品不如不送

一些嬰童廠家在促銷時準備了大量的贈品，在宣傳上看起來非常誘人，"購買我們的產品您一定會有超值的收獲，買就送！" 可是當顧客興沖沖地趕到現場時卻大失所望。原來所謂的超值 收獲就是一大堆幾毛錢一個的塑料玩意兒。送給小孩可能還會生效，但是對于目標顧客，只能令他們嗤之以鼻。  

2.贈品難拿

一些母嬰店的贈品在宣傳上看起來同 樣是非常誘人。"購買我們的產品你就有機會得到價值50元的超值回報禮品，只要買就有機會！" 于是顧客趕到現場購買，準備獲得額外禮品，結果當顧客買了產品后，讓他們拿著購物小票在那里等，又游戲、又抽獎的把顧客折騰了一番，最后僅有為數不多的顧客拿到了贈品。這種促銷活動令顧客大呼上當，一些顧客甚至在中途就走了。這種噱頭往往讓顧客感到被玩弄，對品牌也沒什么好印象。      

3.沒關聯白送

在贈品設計中有一個基本原則， 那就是盡量送與產品有關聯的贈品，譬如買牙膏送牙刷、買西服送滾刷等，這樣能夠讓消費者在使用這些贈品時隨時能夠產生對品牌的聯想，但是有一些企業卻沒有 把握這個原則，閉眼瞎送，人家買洗發水他送鑰匙扣，人家買電視機他送插筆架，由于贈品沒有關聯，結果東西送了，人家在用時也早就忘了你，白送！

4.夸大價值

有的嬰童店為了招徠顧客，常常把贈品的價值故意夸大，于是一個價值3元的小手巾就成了價值10元，一個價值5元的相框搖身一變成了價值20元。消費者把贈品買回家后一查詢，不就值三五塊錢嘛，產品的價格還加了幾元錢，如此一來，消費者對你的產品還能有什么好印象呢？

忠告

贈品可不是隨意拿來就送的，你必須要從產品的特征、功用、屬性、品牌內涵等多方面進行斟酌，找出與產品本身、品牌訴求有關聯性的贈品來贈。

同時更要注重贈品帶給顧客的價值感和實用性，只有這樣，才能夠使贈品贈得有效，贈的有"理"。