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有一種現象讓很多人不明白：為什么一大早，很多老年人攜帶菜籃或挎著購物包在某一超市門口排著長隊等待開門購物?從早上7 點開始，到上午10點，前往買早點的人還是絡繹不絕?是別的商場沒有他們需要的商品嗎?顧客緣何喜歡去那兒購買?答案可能有N種，但有一種，可能就是他們促銷模式吸引了顧客，這就是促銷的“魔力”。在新的市場環境下，傳統線下母嬰門店的促銷方式有哪些呢？

第一式：饑餓促銷——讓消費者感覺買到的數量太少

母嬰門店在某天、某時對部分商品實行限時、限量銷售，且每次讓消費者感到“買不夠”或“量太少”，促使他下次“不請自來”;不僅增加店鋪人氣，還能增加消費者光臨頻率，讓其產生按時光顧商場的消費習慣；比如，“每日8:00-9:00內對部分貨品打1折”，讓客戶搶購”。

第二式：利用童趣促銷，打好兒童牌，帶動家庭消費

某跨國顧問市場研究公司對城市青少年消費的抽樣調查，一是城市少年兒童人均每月生活消費高達897元，占家庭消費總支出超過30%；二是少年兒童對成人(家庭)消費的帶動作用；三是城市中獨生子女家庭比例非常高，少兒成了家庭的“太上皇”，全家圍著小孩轉，在家庭消費中的角色由“影響者”更多變成了 “發起者”和“參與者”，甚至是家庭購物的決定者。

緣于此，母嬰門店應該抓住這一“特點”，來巧做兒童文章。比如，為了吸引兒童，可免費為兒童攝影、增加兒童娛樂場所、免費兒童點歌、進行童趣文藝匯演、真人版憤怒的小鳥游戲等措施……

由此可見，門店要設法增加兒童們對店鋪的興趣，只要讓小孩子樂于進店，家長們就會“被迫”光臨，既培養兒童們的忠誠度，又增加店鋪的客流量，而且還能帶動母嬰門店的銷售機會，從而達到了“一箭三雕”的效果。

第三式：“搖色子”促銷——給消費者一種娛樂購物體驗

門店開展每日開展“搖骰子”購物活動，具體方法是：每個光臨的客戶，只有一次機會，當客戶搖出的點對應為三個“2”、三個“4”、三個“6”時，即可享受“優惠30%”的機會，目的讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創收的機會。客戶參與互動得來的實惠更讓他感覺購物“有意思”。

第四式：消費58送優惠卡——讓商場有穩定客源

利用“58”數字的“我發”寓意，讓商場和消費者認為是“吉利數”，凡是光臨門店的客戶，只要一次消費58元以上，就送優惠卡。

以后客戶只要手持優惠卡就能享受5%商品的打折;一次消費滿100元以上的，就送“狀元卡”，全年集齊8-10張狀元卡的，就送“精美年貨”大禮包一件;

全年10張以上的，送2件“精美禮品“，這樣就有了穩定了客源不僅達到了吸客效應，還能讓客戶重復進店，增加“回頭客”。

第五式：月滿600送米油——增加消費者購物次數

針對每個光顧店鋪的消費者，憑購物小票，每個月消費金額達600元或600元以上的，月末就可以憑消費小票到商場兌換一瓶價值20元的精裝食用油和 5斤精包裝的大米；

針對消費者消費金額滿500以上，而不足以600元的，就送5斤精包裝大米。這種促銷方法即實惠，又能讓消費者積極購物。

第六式：消費“逢10”即送禮——增加商場客流量和客單價

不管客戶購買什么商品，只要消費金額“逢10”，商場就會贈送禮品；禮品隨10的倍數而價值也不同。比如，假設滿10元消費，送2枚雞蛋，20元送4枚，30元送6枚依次類推…(禮品可有商場根據實物價格而確定，可以是食品；也可以是其它小商品：生活洗漱品、電器等等)

第七式：選準竟品做狙擊——挖掘對手客戶，攔截潛在的消費者

了解周圍其它商場促銷的商品的名稱、價格、折扣點數、贈送的禮品及促銷方法等，制定有效的“競品促銷”方案，同樣的商品，一定價格要比對手抵2個百分點，讓同行業的客戶心動，吸引到自己的商場來，此方法目的是吸引潛在的消費者及攔截賣場客戶。

第八式：對效期商品打包———讓客戶覺得便宜

針對效期已過三分之二時間的商品，要集中打包銷售，爭取在有效期內“甩貨”。如保質期比較短的商品。

第九式：精準微信促銷———建立客戶的忠誠度

尋找大眾感興趣和普遍關心的內容，如養生、美容、理財、購物、買房、升學、致富、成長成才等知識或小竅門，發布在門店建立的微信平臺上，以建立客戶對店鋪的忠誠度。

第十式：通過游戲促銷———向實體店引流客戶

通過移動互聯網平臺，開發一種與商場購物相結合的游戲，在消費者靠近零售連鎖商場登陸玩游戲時，便可以獲得一定的獎牌；

另外，當客戶從商場的海報上進行掃碼時，同時可以提升游戲的等級，讓客戶可以獲得商場購物的“游戲幣”，這種促銷方式，不僅能開發潛在的會員客戶，還能將客戶引流到商場購物。