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常見

門店宣傳問題

❖ 臨時抱佛腳，往往是活動之前才開始啟動宣傳工作，并且希望宣傳啟動之后就馬上出效果。

❖ 認為自己刻意傳播出去的信息才是宣傳，沒有意識到很多無意識的門店行為也是宣傳。

❖ 門店的宣傳活動沒有持續性，各個宣傳活動之間沒有銜接，一年下來的各類宣傳活動也不少，但整體上來看，斷斷續續的。

（這些存在的問題，大多數門店都存在，但老板們也沒怎么深入去梳理清楚，反正就是宣傳工作年年搞，不過，總覺得花錢越來越多，效果也不好。）

宣傳

新門店時期

❖ 宣傳對孕嬰店尤其是新開的孕嬰店來說尤其重要，進入一個全新的市場，為了有效的提高知名度，開業之前的廣告宣傳是必不可少的。只有將品牌宣傳出去，加深終端消費者對品牌的印象，才有機會打響開業第一炮。

❖ 想做好廣告宣傳首先應有一筆宣傳費用的預算，然后再選擇最合適的宣傳方式，力求以最少的投入獲得最佳的廣告效應，還可以建立本店的微信公眾號和微博，每天更新內容吸粉來提高知名度。

❖ 考慮到一些規模不大的孕嬰店，由于自身條件的不足難以利用電臺、報紙、戶外媒體做宣傳廣告，此時可以通過印發一些宣傳資料，把一些孕嬰店促銷信息、產品信息及特色服務信息及時傳遞出去，尤其是在新店開業或銷售旺季到來之前，更應該這樣做，以廣泛吸引消費者。

❖ 當然，孕嬰店的廣告宣傳技巧也可以在店面上做文章，比如說在孕嬰店店面上設置LED顯示屏或條幅海報，能增加店鋪的活躍感，避免店鋪的呆板，也可以設計一幅精美的海報懸掛在孕嬰店的門店上方，突出和加深孕嬰店的形象。

❖ 通常情況下，孕嬰店的宣傳廣告內容應包括對店面的開業時間、店面的地址、開業的優惠或促銷活動信息。孕嬰店在選定了宣傳媒體之后，可以自己做廣告創意，也可以需找些廣告策劃機構。值得注意的是，如果是新店開業的宣傳廣告，時間應安排在開業前一周到后一周為宜。

（宣傳不是刻意的設計和傳播才是宣傳，只要這個生意存在于大眾面前，門店的現場環境，銷售人員的行為舉止，都有著持續的傳播作用，都是在宣傳。）

日常

工作的宣傳行為

❖ 保持店門口的環境清潔

❖ 雜物不外放

❖ 注重櫥窗布置，讓櫥窗有活力

❖ 燈光明亮

❖ 規范導購員的行為舉止，例如每天定期擦玻璃、整理櫥窗、整理貨架等等

推廣

母嬰店推廣手段

❖ 告別假權威，搭建信賴關系

現在是一個信息爆炸的時代，各類信息層出不窮，作為母嬰行業的從業者，作為一個愛心事業的先導者，我們在宣傳時一定要給消費者一種正確的觀念，而不是創造一種權威，相反很多時候我們的權威是假權威，因為我們自身的專業能力不足，育兒觀念的欠缺，還有知識的匱乏，我們在無法辨識信息的真實性的情況下，選擇謹慎的態度才是良策。

❖ 告別反復強調，多突出賣點和特性

任何產品都有自己的賣點和特性，在我們的宣傳過程中，不要反復的去刷屏，如果反復的刷屏，會引起客戶的反感，也會降低客戶對門店的信息，最終的結果就是消費者屏蔽你的朋友圈或者是將你的客戶群設為消息免打擾。

我們在宣傳產品的目的是為了引起消費者的購買欲，而不是讓消費者覺得你就是個打廣告的，我們建立社群的目的是為了第一時間獲取客戶的需求以及建立一個分享的平臺，而不是作為門店輸出廣告的窗口，如果您這樣使用你的社群和朋友圈，那么你的宣傳必定乏力。

促銷活動

門店瓶頸期宣傳

❖ 知名度促銷：這時候主要是打知名度，活動主要的目的是讓消費者產生印象，賣了多少產品是次要的，主要是活動要有新鮮的記憶點。

❖ 購物送親子套裝：母嬰用品店現在市場前沿開始流行親子套裝，準備一些親子套裝，當客戶消費到一定量的時候就送她們母子(女)一套。且不論親子裝款式如何，穿起來是否漂亮，但母嬰用品店親子裝本身是一個很好的記憶點,因為新鮮,消費者回去后也一定會和左右鄰居做一些評論,活動結束后還會有一些后繼討論，活動的目的便已達到。當然，這種評論一定是要積極的。

❖ 產品促銷：產品促銷目的很明確，就是為了賣產品。

（充分利用各種手段和方式，積極地傳遞信息，吸引潛在顧客的注意力，是每一個開店的朋友需要考慮的問題。）

以上這些就是經營母嬰門店需要注意的宣傳技巧和方法，從開業前，活動中和店面運營期的三個方面都有一些具體的宣傳方法，可以供給投資創業者們參考。希望大家在了解了這些內容之后，能夠將我們的店面經營的更好。