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    DHA是非剛需產品，在講解之前，需注意先激發顧客的興趣。當顧客感興趣時才會耐心聽你講，所以模板的第一句話就是激發興趣的——開處方-說用法。

    奶粉顧客的接受程度高，只需告訴顧客我們的產品更好、更適合寶寶就行；但營養品接受程度較低，除了講解產品好處之外，還需要告訴顧客為什么要吃，這就需要我們對寶寶生長發育的特點進行重點講解，激發顧客的購買欲望。

孕媽篇

購買理由

（1）孕期胎兒腦部發育速度快：從孕中期開始，胎兒大腦進入高速發育期，每分鐘產生25萬個腦神經細胞，到寶寶出生時增長到1000億個，出生以后腦神經細胞的數量終生不再增加，所以孕中晚期是胎兒腦部發育關鍵時期。出生時寶寶大腦已達成為1/4，大腦發育速度快，需要足量的營養補充。

（2）DHA在大腦和視網膜占比很高：DHA在大腦皮層中含量高達20%，在視網膜中含量接近50%，是寶寶腦部發育和視力發育的關鍵營養素。

（3）日常食物難以完全滿足需求：媽媽每天至少需要200mg的攝入，但是哪怕是DHA攝入量最高的沿海區域的媽媽平均每天吃到的DHA也只有50mg，河流區域只有40mg左右，內陸區域平均僅35mg，遠遠達不到最低推薦攝入量，所以額外補充很重要。

（4）孕期缺乏DHA，胎兒的體格、視力、智力發育都會受到影響。同時媽媽的大腦會縮小4%，大腦中DHA轉移到寶寶體內，影響自身的記憶力、注意力，出現“一孕傻三年”的癥狀。

如果DHA沒吃到足量的，媽媽體內的DHA水平就會持續下滑，嚴重的就會出現記憶力、注意力和反應力的問題，也就是我們常說的一孕傻三年，不僅影響寶寶的發育還會影響媽媽自己的健康。

嬰幼兒篇

針對奶量≤750ml的寶寶

（1）出生以后神經細胞的體積快速增大，神經細胞之間形成非常豐富的神經連接，到出生6個月后嬰兒大腦已達成人腦重的50%，所以0-6個月是嬰兒腦部發育高峰時期。

（2）DHA在大腦皮層中含量高達20%，在視網膜中含量接近50%，是寶寶腦部發育和視力發育的關鍵營養素。

（3）根據《中國居民膳食營養素參考攝入量》嬰幼兒每天需100mg的DHA攝入，但對于奶量較小的寶寶，單純通過奶粉或母乳（未補充DHA的媽媽）達不到推薦攝入量，所以額外補充很重要。

針對喝普通奶粉的寶寶

【基礎知識】

（1）出生以后神經細胞的體積快速增大，神經細胞之間形成非常豐富的神經連接，到寶寶3歲時大腦已達成人腦重的85%-90%，所以0-3歲是嬰幼兒腦部發育高峰時期。

（2）DHA在大腦皮層中含量高達20%，在視網膜中含量接近50%，是寶寶腦部發育和視力發育的關鍵營養素。

（3）根據《中國居民膳食營養素參考攝入量》嬰幼兒每天需100mg的DHA攝入，但大多數奶粉（除雅培、美贊臣等少數品牌）核心賣點不是DHA，寶寶單純通過奶粉達不到推薦攝入量，所以額外補充很重要。