| 母嬰店的競爭，真的只是價格競爭嗎？ |
| 發布日期：2018/4/16 發布者：xinhan 共閱54095次 |
孕嬰童市場潛力巨大“蛋糕”誘人，各路資本的進入，母嬰百貨及零售店的擴張，眾多母嬰電商和海淘APP的涌現，大型商超零售紛紛開設母嬰專區......確實，母嬰行業的門檻不算高，有幾十萬元本錢就差不多就可以開一家夫妻店，也正因為如此，客流不斷地被分流，人人都想分上一杯羹，于是母嬰市場一度被推到了風口浪尖上。只要你的母嬰門店開張營業，就不可避免地卷入到母嬰行業市場競爭中。
然而，母嬰連鎖專營專賣店里的競爭，許多人會單純地理解為這是價格的競爭，許多店主都會反復強調低價競爭，那么，我們來分析一下，在低價競爭這條路上到底會有多少可行性呢？ 1.從供應商那里爭取低價格有多少可能？ A、現在批發市場和加盟機構供應價其實很接近，因為價格很透明！一般相差2％左右，想要找到產品又全、價格又低、補貨又及時、又沒有補貨要求的供應商是比較困難的！ B、按100平米店面算，需要進洗護用品、日用品、紙品、內衣、外出服、床上用品、季節用品、每個類別至少有2－3個品種，按每平米700元進貨比例算，一共7萬元進貨，一個品牌3000元都平均不到，假如面積只有50平米，一個品種1500元進貨都平均不到，不管是自己進貨還是加盟，都很難讓供應商再給你讓更多的利。 C、供應商需要有合理的利潤，沒有利潤的商品，不可能積極給你供貨！ 2.價格在銷售中的重要程度 A、低價就能產生競爭的產品一是紙尿褲，二是食品。除尿褲外，別的產品都是可以通過增加產品附加值來銷售的。 B、嬰兒用品品種太多，任何一個店面都無法做到所有商品都有優勢，局部優勢是現實的。 C、一個產品的銷售有六個因素：1、客戶有機會進到你的店；2、你的產品是她需要的產品；3、相信你的產品是保質保量；4、客戶能認同你的營業員，假如你的營業員讓她看不順眼或說得太多讓她煩，她可能會去對手的店；5、需要有營業員的專業介紹，讓她感覺你的產品值這些錢。6、價格需要適中。 所以，價格并不是唯一的因素，也不是主要的因素。 3.問問自己 A、我們也是客戶，日常生活中你買的商品是不是全是最便宜的？假如不是，那為什么你會去買不是最低價格的商品？正確的回復是：在達成交易過程中，是有很多因素在里面的，便利、信任、人緣、產品質量、消費氛圍、產品適合程度、產品實用程度、等等，價格只是選擇一個因素，假如低價就能成交，那這行業比誰錢多就可以。 B、嬰兒用品行業是以人為本，不是以錢為本!這就是到現在為止為什么還沒有金融財團介入到嬰兒用品零售行業的緣故!不是錢多，價格低就能成功的! 4.對于價格的正確態度 A、價格要適中，局部有優勢 B、產品的暢銷度比低價格更重要，舉例：AB兩家店，面積一樣、單月費用都是5000元，兩家店前期進貨都是2萬元，假如A店銷售完這些產品需要1個月時間，以30％毛利潤算，共計6000元；他的利潤是1000元；假如B店商品銷售程度好，15天可以銷售完2萬元商品，一個月可銷售4萬元，以30％毛利算，共計1．2萬，除去5000元費用，還有7000元。因為店面房租是—樣的，工商費用也一樣，員工工資基本相同，但產品暢銷程度不一樣，就直接影響到資金周轉速度，產生的利潤也天差地別!再回頭算折扣，假如A店比B店便宜5％，等于是節省下來1000元，那他實際利潤是2000元，B店的三分之一都不到!從下個月開始，B店可以兩倍A店的產品增加!以此類推! C、新手以后需要學會問的問題是：1、你的價格合理不?而不是你的價格是不是最低?2、給你的商品是不是最暢銷的?!這才是最主要的!給你配一堆不是很暢銷的商品，折扣低點又如何!還有，再低還能低多少，下降3％已經是很大降幅了! 有人說，不正當的低價競爭無疑是餓死同行、累死自己、坑死客戶！事實就是這樣...其實，在價格戰的博弈中，各母嬰門店完全可以靠挖掘自身優勢，獲取更多利益。 ——靠產品說話，完勝價格戰！所以啊，母嬰行業的兄弟姐妹們，大家別再拼價格自相殘殺了，好嗎？ |
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