| 如何開好嬰童店 嬰兒用品店生存規則 |
| 發布日期：2018/2/1 發布者：zgytzs 共閱58285次 |
任何的行業都有他自己的游戲規則，懂，并且能運用的，才能成功，只是懂規則，假如做不到，一樣徒勞;假如連規則都不懂，那就一定非倒閉不可!最終結果一定是：本店轉讓! 規則一、客人要多! 做生意就是做人的生意，人少了，再好的產品也是徒然。人要多，一是店面位置要好;二是要有廣告宣傳。 規則二、產品要適銷! 這是開店的根本!相同的進貨渠道，相同的市場，有的人能成，有的人失敗，產品是一個關鍵。嬰兒用品是個消費面比較窄的行業，假如產品無法適合大部分消費者，一定會經營的非常累!問題是：什么樣的產品才是適合大部分消費者的?很多人都認為便宜一點就是適合大部分的，不是這么回事! 產品適銷包括了這些因素：(安全、價格、質量、顏色、款式、消費習慣)這些因素都會因為當地的經濟收入不同而不同，沒有一成不變的適銷產品，南方暢銷的，在北方可能就是積壓貨。所以很多人都常覺得困惑，市場上好象都是這些品牌，怎么去創新?怎么去產生優勢?檢測自己的產品是不是適銷的方法很簡單：找幾個朋友問一下她們對自己店里的感覺，假如是：產品看看很多，但真正想買的卻無從下手。那就是出了問題了。 規則三、營業員要絕對的精通! 嬰兒用品行業的營業員比任何一個行業的營業員都來得重要，因為嬰兒用品行業大部分都是靠引導消費的，你要讓客戶信你，首先要讓客戶服你!所以，一個營業員一定要具備這些因素：親和力好、表達清晰、精通產品知識、具備相當程度的銷售知識、掌握豐富的育嬰知識、初步掌握營養知識! 假如無法做到這一些，這個營業員就不是一個合作的營業員，或許會有很多理由會讓你覺得找這樣的營業員是很難的，問題是：這就是嬰兒用品店的游戲規則!你**要做得就是，不管你以前的營業員什么樣子，但你一定要讓她變成你想要的樣子。 規則四、補貨要及時! 嬰兒用品品種多，前期進貨時都是：量少品種多!很容易出現斷貨，補貨及時是留住客戶的關鍵。問題是：補貨是很零碎的，假如你的供應商無法組織相對齊全的品種，補貨基本上就成了開店后最頭痛的問題! 規則五、客人要留得住! 很多客戶**次來是偶然的，并沒有多少忠誠度，一旦有競爭對手出現，很容易出現客戶流失!看一個店有沒有潛力不是很他開始有多大，而是看他能留住多少客人! 規則六、有能力增加客戶! 客戶留得住是一方面，另一方面我們還要做到除正常渠道外，我們還有能力增加客戶!(這些就牽涉到售前服務的營銷策略，另有章節會詳細說明) 客源有了、產品適銷了、引導到位了、補貨及時了、客戶能留住了、有能力開拓新客源了，最終才有可能發生一個情況：資金快速周轉了!這是一個生存的循環，任何一個環節出錯都會導致循環紊亂，就好像我們人體一樣，一定會出亂子。 競爭不是比規模誰比誰大，店面誰比誰開得早，競爭的核心就是：相同的進貨資金，誰比誰轉得快，周期越短，就越有競爭、越有生命力。資金快速周轉時，奇跡就會發生!就好像石頭，在快速前進時在水面上居然不會沉下去! |
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