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    奶粉賣不動是眾多奶粉營銷人的擔憂和痛苦，有人找出各種各樣的理由，但我視之為“借口”，有人找出各種各樣的方法，我視之為“動因”，敏琪商貿提醒大家，“奶粉賣不動只有3個原因，其他都是借口”，個中滋味，慢慢品來。

❶奶粉銷售的共性

不同的客戶：同一品牌的銷量情況千差萬別，從差到好到非常好都有

不同的門店：同一品牌的銷量情況千差萬別，從差到好到非常好都有

不同的品牌：同一門店的銷量情況千差萬別，從差到好到非常好都有

同一品牌在同一連鎖客戶不同門店也會出現銷量的千差萬別

奶粉的地域性和渠道差異性特點明顯

受制于品牌影響力、局部市場消費能力、消費意識以及渠道的選擇性

沒有絕對暢銷的奶粉，也沒有絕對滯銷的奶粉

但奶粉的體量大小卻決定著未來的影響力

國家政策調控后，諸多小品牌將退出市場

我們時常糾結于奶粉銷售，困惑于奶粉的滯銷。

❷奶粉賣不動，一般人會說

我竭盡全力了，但是

1、產品沒聽說過

2、產品不好，顧客不回頭

3、顧客不接受

4、沒有小聽

5、沒有試用裝

6、沒有贈品

7、效期太陳

8、陳列太差

9、沒有廣告

10、產品太多，不知推那個

先說10條，貌似寶寶心里苦，產品問題太多。

而事實上，即使這些問題得到解決后，又會遇到新問題：

1、產品聽說了又怎樣？名氣不夠大

名氣夠大怎樣？價格又很亂

2、產品回頭率低，但缺乏數據

3、顧客接受了，又不愿意主推

4、產品有400g小聽，又希望有試用裝

5、產品有了試用裝，又不愿意主推

6、產品有了贈品，又覺得不夠吸引人

7、產品效期很好，卻放在角落，“獨自老去”

8、產品陳列本身就是門店的重點

9、產品打了廣告，

又覺得不是黃金時間、黃金頻道

10、產品太少了，又覺得顧客選擇性少，不愿進店

……

總之，一條條糾結，一個個問題，一絲絲辛酸，

所以做市場必須解決核心問題，關鍵問題，本質問題，

而非皮毛問題，怎么辦呢？

❸奶粉賣不動，只有3個原因

奶粉營銷人切記：“不為失敗找理由，只為成功找方法”。

奶粉賣不動只有3個原因，其他都是借口。

1、渠道沒重視

渠道主要是經銷商和門店，最終在于門店，門店老板的重視就是渠道的重視。老板是門店的靈魂，老板都沒重視，管理層、門店重視度都不會夠，重視度不夠，關注度就會受到影響，關注度沒有，產品就被邊緣化和淡忘。

試問：被人淡忘的產品，能夠賣動嗎？

2、考核不合理

考核是產品推動的手段，包括物質和精神方面正向的獎勵和負向的懲罰。員工一般不會做公司想要的，但會做公司考核的，考核就是公司的本質方向，如果連考核都不合理，品牌及門店的營銷團隊勢必缺乏強大的動力、激情和壓力。

試問：不被重視的產品，能夠賣動嗎？

3、產品不熟悉

產品是售賣的對象，是營銷的基本功和核心，優秀的產品自身會說話，但在“說話”前必須要有人推薦。對于品牌營銷人員及門店銷售人員而言，如果連產品都不熟悉，就談不上喜歡，就會缺乏自信和方法，自然會賣不動。