| 讓母嬰店生意好的31種經典方法，助你迅速擺脫困境！ |
| 發布日期：2018/1/2 發布者：zgytzs 共閱58247次 |
讓母嬰店生意好的三十一種經典方法 (1)套餐銷售：把相關的產品做成套餐銷售，一是占有市場份額，二是提高單筆成交量! (2)讓陳列產生利潤：產品銷售過程中，陳列是很重要一部分，好的陳列會增加客戶購買欲望，市場調查發現，好的陳列可以提高20%的銷售額 (3)按寶寶月份來陳列商品：現在的產品都是按品牌分類陳列的，我們可以按寶寶月份來陳列，如3-6個月寶寶產品區!月份陳列只要有一個貨架用來展示就可以，整個店里全都是按月份陳列會顯得很亂! (4)按主題來陳列商品：清涼夏季區(上面全是夏季用品);媽媽產后用品區;長牙寶寶區(上面陳列出所有這時期要用的產品，如咬牙器、磨牙餅、輔食等)。 (5)銷售不相關的產品：如在店里銷售仙人掌、因為仙人掌一樣有防輻射功能，特別適合放在電視、電腦、和電器邊上。 (6)增加特色產品：空氣加濕器、果汁機、胎心儀、 甲醛速消凈等。 (7)開通網店：把網店作為增加營業額的銷售渠道。
(8)可選擇使用管理軟件，既可節省人手，又可分析銷售信息。如：顧客偏好等�？上螺d安裝試用下〈飛蝶連鎖母嬰用品店管理軟件〉，使用正式版軟件，還可免費贈送母嬰店用的商品信息庫(含1萬多種母嬰用品商品信息)，可直接導入軟件使用，不用一個個手工錄入。 (9)一定要學會銷售高利潤的商品：嬰兒用品的可愛之處就在于他存在高利潤商品，一聽牛奶只有10元的利潤，一聽羊奶粉有50元的利潤!一床普通童被只有40元利潤，一條竹炭童被有200元的利潤。 (10)高利潤商品重點開發：把衣服、玩具、輔食這三大系列商品做成重點商品。 (11)經營模式不同化：可以在嬰兒用品賣場基礎上開發孕婦營養餐廳、嬰兒游泳、嬰兒理發、嬰兒玩樂、嬰兒拍攝等相關項目。
(12)開發孕婦護理產品：現在大部分的嬰兒用品店都忽視了媽媽護理產品，隨著80后的姑娘開始成為媽媽，孕婦護理產品一定會成為一個備受重視的項目。 (13)經營竹炭產品：竹炭有殺菌、除臭、吸附有害成份、產生負離子功能，這些功能都是寶寶和媽媽最需要的，竹炭系列產品一定將成為嬰兒用品保健產品中高利潤產品。 (14)讓易耗品產生利潤：一般的店主都不會在紙尿褲、食品這方面下工夫，我們反其道而下，想盡一切辦法讓這些易耗品產生利潤! (15)送貨上門：夏天生意不好不是因為沒有需求，是因為可用可不用的產品媽媽們懶得出來購買，我們可以實行送貨上門，培養懶人客戶。 (16)掌握竄貨渠道：在中國經營生意，竄貨在所難免，非常時期，可以選擇竄貨渠道。 (17)把產品暢銷放在第一位：不要把價格低放在第一位!很多客戶拼命向廠家要低折扣，不知道要暢銷產品，其實產品暢銷遠比折扣低幾個點更重要。 (18)給對手供貨：代理一些產品，給競爭對手供貨，雖然很多對手一開始難于接受，但并非絕不可能。 (19)有二樓的店主，在店里開辟“玩吧”：首推賣場加玩吧的模式(開辟場地，提供大量玩具，以會員制收費，適合在小區邊上的店面)，即可增加收入，又可吸引目標顧客群來店內。
(20)學會和供應商聯手：單槍匹馬做促銷費用很大，店主應該與供應商打好交道，盡可能地讓供應商提供促銷產品。 (21)旺季促銷：對服飾而言，一般的人都是季末才會開始促銷，真正的促銷應該是旺季開始!因為促銷的是客戶正需要的，效果會更明顯。 (22)在產品線中增加孕婦食品：孕婦嘴饞，店里應該盡可能陳列適合孕婦吃得食品。 (23)及時梳理滯銷產品：滯銷產品不僅占用了資金，還占用了版面，是店里的小偷，每天偷走了你的客戶，你的錢! (24)發現最佳銷售點：收銀臺前面是銷售書籍和光盤最好的地方，一定要在收銀臺前方做兩個圍欄。 (25)重視不起眼的產品：氫氣球、發光陀螺、泡泡槍、這些商品平時被店主忽視，其實這些商品正因為是小件，客戶不計劃價格，利潤非常可觀。 (26)把女嬰的飾品當做成商品：發圈、發夾、貼貼畫，女寶寶需要的商品。 (27)開辟營養小餐：在店里開辟“營養小餐”：現場榨果汁、豆漿、五谷餐等營養食品，以供稍大寶寶購買!
(28)在店里賣速食：像快客聯銷店一樣，嬰兒用品店里一樣可以銷售茶葉蛋、貢丸等小吃。 (29)在店里銷售雜志：一般的店里只是銷售書籍，不敢銷售雜志，怕過時，其實雜志有很大的市場存在，只要選對產品，一定能增加不少銷售額。 (30)充分利用空間：現在母嬰店空間利用率遠遠低于正常要求，很多空間沒有充分利潤，導致無法陳列更多商品，而房租貴，平攤到每平米上費用自然大大增加。 (31)周末晚上組織做游戲：像肯德基一樣，經常教寶寶做游戲。 |
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