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隨著80、90年代出生的第二代嬰兒潮人口進入婚育期，加之嬰幼童人口基數龐大，母嬰剛性需求將長期存在。母嬰大潮中，應該抓住哪些機會呢？

1、什么是母嬰市場？

母嬰行業是指與孕婦和嬰童消費相關的衣食住行等消費品的總和。按產品形態，可以將母嬰市場可以分為母嬰產品和母嬰服務，其中母嬰服務包括教育、醫療、娛樂等服務產業。

母嬰產品是指針對孕產婦以及各個年齡段的嬰童在衣、食、住、行、教、娛、等各個需求方面的產業，主要涵蓋奶粉、營養輔食、尿褲、濕巾、喂養用品、洗護用品、童車童床、安全座椅、玩具書籍、童裝童鞋和服飾寢具等十一個類別。

2、母嬰的市場規模

相關數據顯示，從2014年起，中國的母嬰線上交易規模增長率超過整體網購增長率，進入飛躍式發展階段。到2015 年，中國的母嬰用品市場規模達2.3萬億，增長25.2%；其中線上交易部分3606 億，增長98.4%，幾乎四倍快于母嬰整體消費增速，預計未來幾年線上交易增速仍將明顯快于母嬰消費整體增速。

3、母嬰市場的消費特點

母嬰產品的消費頻次較高，每月購買多次的用戶占比近70%

母嬰家庭人群購買母嬰產品的頻次與日用百貨接近，近70%用戶每月會購買多次。與其他品類相比，母嬰家庭對母嬰產品的消費頻次較高。

其他品類中，1、服飾的購買頻率集中于每月1-3次；2、對運動戶外產品的購買呈現兩極分化趨勢，19.1%的用戶每周多次購買，32.7%的用戶偶爾購買；3、對金融和家電的購買頻率整體低于其他品類。

祖父母們成母嬰消費輔助力量，高額消費以男性親屬為主

母嬰家庭中，爸爸媽媽是購買母嬰產品的主力軍，占比達到80%以上，祖父母/外祖父母只是母嬰產品購買的輔助力量；同時，伴隨著母嬰產品月開銷的上升，爸爸媽媽的占比不斷提高，高額母嬰月開銷基本都來自于消費理念、育兒理念雙升級的年輕一代爸爸媽媽。

此外，低額母嬰產品月開銷以女性親屬為主，占比為69.0%，但伴隨著母嬰產品月開銷的不斷上升，男性親屬的購買力逐漸凸顯，反轉成為購買母嬰產品的主要力量。母嬰產品月開銷5000元以上的群體中，男性親屬占比達到53.8%。

4、政策利好

國家鼓勵母嬰童市場健康化發展

受消費群體特殊性的影響，母嬰童市場產品及服務的安全健康性等方面一直備受關注。我國政府近年來加大了對該市場各個銷售渠道、環節，以及各個品牌生產商的監管及抽查力度，同時密集出臺了一系列相關政策以規范行業。

國家鼓勵母嬰童市場高速可持續發展

長期以來，母嬰童是社會關注的熱點，發展促進國內母嬰童市場對經濟和民生都具有促進作用。因此，國家相繼出臺多項政策，鼓勵母嬰童市場主要產品及服務品類快速發展。

5、預測：

展望母嬰行業未來，受益全面放開二孩，預計每年可新增超300億母嬰消費，至少帶動行業13%左右的增長空間。另外，隨著80、90年代出生的第二代嬰兒潮人口進入婚育期，加之嬰幼童人口基數龐大，母嬰剛性需求將長期存在。

更重要的是，消費升級和育兒觀念轉變，將成為母嬰行業長期增長的基石。母嬰行業的另一特點就是消費者和購買者分離，因此購買者即嬰童父母和親戚的消費能力，決定了母嬰消費的層次。因此，隨著育兒觀念轉變和消費方式升級，這將為母嬰市場成長帶來長期驅動力。