| “共享經濟”持續發熱，母嬰行業是否也會走這條路? |
| 發布日期：2017/8/23 發布者：zgytzs 共閱58168次 |
"共享"一詞確實是中國的獨創,從共享單車到共享充電寶、共享汽車,再到共享睡眠,甚至如今將要搞起來的共享住房,無一不在體現著"共享經濟"在國內大環境下的適應性和長足性發展。 既然"共享經濟"已經是國內經濟發展的一個趨勢,那么,對于我們母嬰行業這個相對來說較為特殊和獨立的行業來說,"共享母嬰經濟"應該是個什么樣? 綜合"共享經濟"的發展現狀和母嬰零售業的發展趨勢,我想到了以下幾種"共享母嬰經濟"的展望。
"共享渠道"--渠道下沉所帶來的線上資源互補線下實體店 對于母嬰零售業來說,最重要的渠道有兩個,一個是供應鏈的商品供應渠道,另一個是實體店里商品的銷售渠道。 一般在供應鏈上的渠道共享是通過母嬰店連鎖加盟的方式來實現的,共享方是各大母嬰品牌,共享對象是各位加盟的母嬰實體店。例如,京東母嬰的渠道下沉計劃,其實就是供應鏈渠道的一種共享形式,把京東商城的商品資源和渠道資源共享給線下實體母嬰店,讓母嬰實體零售跟上共享時代的腳步! 而在銷售渠道上,母嬰實體店的發展應該秉承資源交互、期許達成雙贏甚至多贏結果的思路。隨著消費的升級,母嬰店的最終道路一定是走向集母嬰專業服務、母嬰增值服務、母嬰游樂服務和母嬰用品銷售綜合為一體母嬰生活體驗館,而在這個過程中,需要不斷共享銷售渠道資源來做前期的磨合。
"共享門店"--基礎設施升級帶來的"無人化"銷售模式 零售業的發展高度和速度依賴于科技發展所帶來的基礎設施的升級速度,就目前的發展現狀來預估的話,未來母嬰零售的發展會朝著"智能化"和"無人化"的方向發展,屆時,一個個的母嬰實體店就像是母嬰行業布下"共享母嬰經濟"大網的一個個節點,在每一個點上所能夠得到的服務和體驗都是一樣的。 "共享服務"--多場景化的專業服務相融合的全需求服務體驗 "共享經濟"的核心理念是花費最小的成本,獲得最好、最便捷的服務。不管母嬰實體零售再怎么發展,所依靠的主營業務只有兩個模塊,一個是商品的銷售模塊,一個商品附帶的增值服務和母嬰專業服務的服務模塊。消費者需求不斷升級,后者的占比正在逐漸的增大,服務已經不再是商品的增值屬性,而是逐漸在實體經濟中占據了"商品"的地位。 母嬰零售業的"共享服務"就是以實體母嬰店為據點,由單一"商品買賣"消費模式向多元化、多場景、服務型的綜合母嬰生活體驗模式發展。
"共享會員"--客戶資源交叉共享形成雙贏、多贏的合作模式 "會員經濟"是互聯網經濟時代所有商業模式的起航之帆。沒有受眾就沒有關注,沒有關注就沒有銷路,那么,有再多好的產品和服務也只能是干瞪眼,沒人買賬。所以,會員基數在一定程度上決定了互聯網時代下一個商業模式的前景。 母嬰用品的銷售流程要結合起母嬰服務業的各項增值業務,業務的合并必然要先做會員資源的合并,客戶資源的交叉共享就在所難免了。 "共享母嬰經濟"已經不是一個新的商業模式了,它早就已經萌芽,現在正在茁壯的成長,只是我們并沒有把它劃入"共享經濟"的范疇而已。 |
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