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為什么你店里做那么多場活動，卻好像越做越疲、越做越不容易出效果？是否考慮過，你店里所做的活動是不是太單調了？是不是不適合自己的實際需求？

圖片來源 | 網絡

而實際上，現在商業的競爭日益激烈，特別是零售行業，其競爭的方式、手段也越來越多元化，因此在促銷活動和方法上更是各盡所能。促銷活動對銷售的提升能起到錦上添花的使用，促銷的活動和形式也千變萬化。

所以，今天給大家介紹十三種促銷方式，并一一對其各自的優劣勢做出點評，以供親們根據自己的實際情況做出選擇和調整。

一、價隨量變

“價隨量變”是一種常用的商品價格促銷，旨在刺激商品單品的銷售，價格隨購買數量的增加而逐級遞減。

舉 例：

買某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。

優 點：

價格促銷，能夠刺激顧客多購買同樣的產品，單品促銷力度較好。

缺 點：

讓利力度越大效果越明顯，操作環節復雜，很多電腦沒有這個活動操作的設定，所以需要電腦軟件的相應支持。否則容易出現漏洞，比如收銀員的舞弊，手工操作要有良好的監督。

二、買一送一

“買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件（或幾件）商品，是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關聯商品為佳。

舉 例：

顧客買婷美洗發水200ml送（同類型）婷美沐浴露60ml。

優 點：

促進顧客的購買欲望。

缺 點：

本活動針對的產品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈送產品一定要具有吸引力，贈送的產品最好和主賣品具有互補性的關聯商品或時下流行品。

三、換購

“換購”是將名牌商品或季節性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購，換購需滿足一定條件，常見的有兩種方式，一是購買指定產品可優惠價換購另一產品，二是購滿一定金額可優惠價換購指定產品。

舉 例：

顧客購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品（該商品市場價14.8元）

優 點：

有效提高購買客單價，刺激顧客消費。“換購”顧客的接受力很高，還可博得“價格便宜”的口碑。

缺 點：

換購的產品要有吸引力，是顧客確實需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購產品顧客不感興趣則活動失敗。

四、加一元多一件

“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

舉 例：

買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送（同類型）紗曼婷面膜一片。

優 點：

刺激顧客購買產品。加一元多一件，加1元送的東西對顧客要有吸引力，所以產品選擇很重要。

五、現金抵用券

“現金抵用券”是一種變相的買贈活動，在活動中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現金抵用券。該券可以當場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現金不設找贖。

優 點：

刺激顧客消費，提升銷售額，能夠提高客單價，能增加顧客購物的額外驚喜，可使用顧客重復購買。

缺 點：

影響正常毛利。券的使用一般設有限制，會導致部分顧客不滿，同時操作上容易出現漏洞，比如收銀員的舞弊，要有良好的監督。

六、抽獎/搖獎

“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎，通常設置四至五個等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設置比較誘人，能夠調動顧客參與興趣，獎項吸引力越大，活動越成功�？梢袁F場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方式。

舉 例：

凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費抽獎一次，60元兩次，最多限5次。

優 點：

增加購物的樂趣，滿足顧客“博大”的欲望，一般是規定買滿多少才可以抽獎，提高客單價�；顒映晒Φ年P鍵環節是：獎品設置要有吸引力。

缺 點：

抽獎活動各行各業都在搞，比較泛濫，顧客的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉盤、獎券等很多道具物料。

七、刮獎

“刮獎”購物滿指定金額就可以免費刮獎，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設置苦干個獎項�，F開現獎，刮中什么獎，現場就獎勵。

舉 例：

購物滿30元就可以免費刮獎一次。

優 點：

現開現獎，顧客信任度高，增加顧客的購物樂趣。且操作簡單，這種形式顧客樂意接受。

缺 點：

大獎送出，其消息擴散范圍不大，影響力不大。

八、捆綁銷售

“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價或按照以前某一商品價進行銷售。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。

舉 例：

沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。

優 點：

能夠刺激商品銷售，提高客單價。

九、限時搶購

“限時搶購”指在指定時間以特別優惠價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價優惠力度要大，要根據店自身的情況選擇時間段。

舉 例：

6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。

優 點：

極大地吸引人氣，并能夠博得低價的口碑。

缺 點：

搶購商品數量有限，不能滿足顧客需求，可能導致顧客不滿。由于讓利比較大，對利潤的損害比較大。

十、買滿就送（商品/現金券）

“買滿就送”指顧客消費滿一定金額可送（商品/現金券），是各行各業最普遍的一種促銷方式，贈送的東西可根據當地實情制定，也是顧客比較喜歡的一種促銷方式。

舉 例：

買滿30元送10元現金券；買滿30元送護手霜一支。

優 點：

提高客單價，刺激消費，如果送現金券還可以刺激顧客二次購買。

缺 點：

送的東西如果沒有吸引力會導致活動失敗，贈送現金券如果不是現場抵扣，會導致部分顧客不滿。

十一、免費送

“免費送”也是一種常用的促銷手段，多用于新店開業、節假日促銷或者新品的推廣等。免費送通常設定一個指定時間、指定數據來吸引人氣，免費派送。

舉 例：

每天開店前1小時到店顧客可以免費獲得由門店派發禮品一份。

優 點：

吸引人氣，帶給大家免費獲得贈品的驚喜心情。

缺 點：

贈送的東西一般價值較小，對顧客吸引不大。

十二、憑剪角換取

“憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品（贈品/禮券）。

優 點：

能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價值，特別是借助報紙或雜志，會傳播較遠，對擴大知名度或美譽度有較好的效果。

缺 點：

報紙剪角實效可能較差，較遠的目標群來的可能性較小，剪角的覆蓋率較小，廣告的傳播力就較小。

十三、打折售賣

“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進行打折優惠，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品（季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品）以及新上市商品，或者節假日特別優惠回饋顧客。

優 點：

真實打折力度大吸引大，不經常打折的商品或名品牌商品在特定環境下打折，效果更為明顯。

缺 點：

打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過大，容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來負面影響。